58 Facettes : la marketplace des bijoux de seconde main

Présentation

58 Facettes permet à chacun d’acheter et vendre des bijoux de seconde-main certifiés. 

58 Facettes donne une nouvelle vie aux bijoux qui sont délaissés dans les coffres et tiroirs de chacun et qui représentent 92% du stock mondial. Le marché neuf de la joaillerie s’élève à 280 Mrds$ par an et la seconde-main, actuellement à 11 Mrds$, enregistre un très fort rattrapage avec une croissance 5x à 7x supérieure à celle du marché du neuf sur les 10 prochaines années d’après Bain & Co, tirée par 3 facteurs clés pour le consommateur : prix inférieurs au neuf (entre -30% et -50%), exclusivité de la pièce vintage unique, conscience environnementale.

Notre cible est la femme active, CSP+, passionnée de luxe et de mode, capable de s'acheter pour elle-même de belles pièces de joaillerie et qui cherche à limiter à son impact sur l'environnement.

Fondateur(s)

Le projet est porté par : 

• Alexis Blez, CEO : il a travaillé 8 ans en banque d’investissement - ex-VP Sales chez JPMorgan. C’est lui qui a eu l’idée suite à son expérience personnelle pour trouver sa bague de fiançailles. Il est en charge du développement des chantiers stratégiques et des finances.

• Eric Thevenet, COO : le spécialiste des marketplaces, a travaillé chez Rakuten puis Lazada/Alibaba en Thaïlande où il était dernièrement VP Operations. Il est naturellement responsable des sujets Ops et Produit.

• Alexandra Collomb, CCO : 15 ans d'expérience chez Cartier, Chanel Haute-Joaillerie. Elle avait rejoint dernièrement Arianee en tant que CMO mais a souhaité revenir à ses premiers amours, la joaillerie ! Elle est en charge du développement de la supply “Pro” de la marketplace.

Positionnement

58 Facettes digitalise le parcours d’achat-vente de joaillerie de seconde-main et se démarque de tous les autres acteurs en offrant un service de luxe spécialisé et adapté aux besoins spécifiques du marché de la joaillerie : 

• Expertise : contrairement aux plateformes généralistes, 58 Facettes possède une expertise approfondie dans le domaine de la joaillerie, permettant d'authentifier et d'estimer les bijoux de manière précise et fiable ainsi que de conseiller au mieux ses clients. Chaque bijou proposé en ligne est passé dans les mains d’un expert en amont pour certification.

• Tech : développement en cours de Tech propriétaire sur les sujets du pricing et du sourcing de la supply pour garantir la scalabilité du modèle

• Services spécialisés à forte valeur ajoutée : remise en état, mise à la taille ou transformation des bijoux, service après-vente, tout ce que les plateformes multi-catégories et maisons de vente ne proposent pas !

Expérience client de luxe : En mettant l'accent sur le service client et le conseil, 58 Facettes offre une expérience utilisateur haut de gamme et personnalisée qui fait souvent défaut dans les maisons de vente aux enchères traditionnelles, les petites boutiques d'antiquaire ou d’achat-vente d’or. Showroom permettant d’animer la communauté, faire des événements, du contenu et recevoir les acheteurs et vendeurs au 15 rue Vignon 75008 Paris

Business model

Le business model est celui d'une marketplace - pas de stock, commission sur chaque vente : 

• Marketplace pour vendeurs professionnels : 15% de commission

• Dépôt-Vente pour vendeurs particuliers : 30% de commission (lancé en 2023)

• Monétisation de la marketplace à destination des pros : 

• Modèle d’abonnement avec différents niveaux de service

• Service drop & leave : 25% de commission

• Location vitrines

Traction

1M€ de volume d'affaire au T1 2023 (x3 par rapport au T1 2022)

2,7M€ de volume d'affaire en 2022

Montant recherché

Nous cherchons à lever 2M€ pour développer une plateforme de dépôt-vente pour clients particuliers avec un logiciel de pricing propriétaire de bijoux de seconde-main, accélérer dans l'acquisition de l'offre professionnels & particuliers (partenariats avec des professionnels partout en Europe et gestion du service dépôt-vente auprès de particulier) et multiplier par 3 le nombre de commandes en 12 mois.

Valorisation

Valorisation pre-money de 8m€ (1,3m€ committed à cette valorisation) ce qui représente 1x le volume d'affaire à 12 mois.

Matrice de valorisation des marketplaces par le spécialiste du sujet : https://www.everythingmarketplaces.com/c/fj-labs-valuation-matrix-updated 

Message aux investisseurs

Dans un monde où l'économie circulaire s’impose à travers toutes les catégories, le marché de la joaillerie de seconde main est encore largement sous-exploité, alors qu'il présente un potentiel économique et écologique considérable.