AcheterLouerMaBorne : location de bornes de recharges avec option d'achat
Présentation
L'activité d'ALMB Group s'articule autour de 4 pôles majeurs avec un seul et même objectif, la recharge électrique pour tous, partout.
Notre concept phare est la location avec option d'achat de borne de recharge pour particuliers et professionnels, installation, maintenance, garantie étendue et services complémentaires inclus clé en main de 12 à 60 mois avec un rachat possible en fin de période de location pour 1€ symbolique que nous avons été les premiers à proposer dès Mars 2022 à partir de 39,90€ TTC et aujourd'hui dès 13,90€ TTC sur notre site internet https://louermaborne.fr.
Nous proposons également la vente directe, plus classique, de bornes de recharge pour particuliers et professionnels avec ou sans installation et services additionnels via notre second site internet, Achetermaborne.fr.
Nous accompagnons également les entreprises et collectivités dans leurs projets d'infrastructure de recharge privée et/ou publique de la phase d'étude à l'installation et à la maintenance, principalement en hors ligne cette fois, sous le nom ALMB (qui veut dire Acheter Louer Ma Borne).
Enfin, nous venons de lancer un Programme Partenaire IRVE totalement gratuit à destination des Electriciens IRVE en France Métropolitaine, Corse et Dom-Tom pour leur faire bénéficier de matériel (bornes de recharge, protections électriques, cable...) à tarif réduit, de notre solution de location avec option d'achat pour leur clients direct ainsi que leur donner la possibilité de rejoindre notre réseau d'installateur agréé intervenant conjointement avec nos équipes sur nos chantiers.
Fondateur(s)
L'équipe fondatrice est composé de Romain BELLINA, 34 ans, avec qui j'ai fondé l'entreprise en 2021, qui est en Directeur Général en charge de la partie technique et des installations et de moi-même, Julien MARTINEZ, 35 ans, Président.
Nos parcours sont très différents. Romain est diplomé en électricité, électronique et développement web. Il a occupé des postes de Responsable puis de Directeur Technique ces 10 dernières années avant de me rejoindre pour fonder ALMB Group.
Pour ma part j'ai un parcours plus atypique. Fils et petit fils d'entrepreneur, autodidacte, j'ai travaillé dès mes 15 ans en parrallèle du lycée, j'ai fondé ma première entreprise à 17 ans, la seconde à 19 ans. J'ai cofondé ou dirigé en maintenant près de 18 ans de carrière près d'une dizaine d'entreprises et de startups.
Nous avons ensuite été rejoint par Joseph TEISSIER, notre Directeur Technique IRVE, électricien IRVE de métier depuis 30 ans, qui surpervise les installations de nos clients avec Romain ainsi que par Olivier MARTINEZ, Directeur Général en charge de la partie commerciale et du développement de l'entreprise qui nous emmène son expérience de plus de 30 ans dans le développement commercial et la vente.
Positionnement
Lorsque nous avons eu l'idée de créer ALMB Group, nous souhaitions proposer une alternative à l'achat direct de bornes de recharge. Le marché commençait à prendre de l'ampleur fin 2020 et j'ai véçu ce que vivent nos clients aujourd'hui lorsqu'ils changent de véhicules. Un budget global matériel + installation pouvant aller jusqu'à 10, 15 voire 20% du prix du véhicule selon la gamme, des estimations peu précises par téléphone, peu ou pas d'aides, laissant aux nouveaux propriétaires de véhicules électrifiés peu d'alternatives, toutes couteuses.
Avec ALMB Group, nous rendons la recharge électrique accessible à tous, partout. A domicile, en entreprise, dans les lieux que nous visitons la plupart du temps dans nos trajets de vie quotidienne et ce sans contrainte financière importante et avec une offre orienté client et non plus orientée produit. Nous donnons le choix à nos clients en intégrant la possibilité de louer avec une option d'achat cet équipement, de l'amortir sur une période similaire à celle proposée lors de l'achat ou de la location d'un véhicule ou de l'acheter directement en une ou plusieurs fois. Ainsi en laissant ce choix via l'alternative de la LOA, que ce soit pour un confort lié aux services inclus ou pour des raisons financières, nos clients peuvent aujourd'hui amortir dès le premier mois leur investissement et se concentrer sur l'usage de leur véhicule électrique et non plus sur la nécessité d'amortir cet investissement "essentiel" supplémentaire.
Dans notre offre de location avec option d'achat, nous intégrons le matériel et l'installation bien sûr, comme pour une offre d'achat directe classique mais nous ajoutons également une garantie étendue de 5 ans couvrant intégralement la période de location avec le remplacement du matériel inclus sous 48h en cas de défaillance, les éventuels accessoires ainsi que les services associés. Aujourd'hui, tous nos clients, professionnels ou particuliers peuvent par exemple monétiser leur point de charge et ainsi pleinement rentabiliser leur investissement mensuel de quelques dizaines d'euros. Nous intégrons également une option déménagement dans la période de location ainsi si vous déménager, votre borne de recharge vous suit à moindre coût là encore.
Nous avons choisi Wallbox Chargers, fabricant de référence basé à Barcelone, pour développer les bornes de recharges que nous proposons à nos clients. Celles-ci sont connectées, compactes et polyvalente et ont un taux de défectuosité inférieur à 3%. Du matériel premium, élégant et fiable à moindre coût pour nos clients en somme.
Business model
- En achat direct en ligne sur Achetermaborne.fr, nous proposons un paiement en une ou plusieurs fois pour la borne de recharge, ses accessoires éventuels avec ou sans installation.
- En location avec option d'achat sur Louermaborne.fr, nos proposons un forfait clé en main incluant la borne de recharge, les accessoires sélectionnés par le client, la maintenance durant toute la durée de la location, la garantie étendue 5 ans, l'outil de supervision (app mobile+web) et l'installation complète clé en main sur une durée de 12 à 60 mois avec rachat à 1€ symbolique en fin de location. Si le client ne souhaite pas conserver la borne de recharge, nous l'enlevons et la remettons dans le circuit après l'avoir reconditionnée. Il peut également changer pour une borne plus récente si il le souhaite en repartant sur une nouvelle location ou un achat direct.
- En "hors ligne" auprès de nos clients professionnels, nous proposons systématiquement l'achat et la LOA pour leur laisser le choix entre Capex et Opex. Les conditions sont ensuite les mêmes que ce que nous proposons en ligne.
- Nous avons également un dernier business model dédié à nos partenaires installateurs pour qui nous faisons office de centrale d'achat à qui nous proposons les bornes de recharge, les accessoires, les protections et autres matériel utile à des tarifs avantageux directement négocié auprès de nos fournisseurs.
Traction
Oui nous réalisons du chiffre d'affaires depuis notre lancement en Mars 2022. Celui-ci est devenu constant en Novembre 2022. Depuis, nous réalisons un CA compris entre 50 000 et 100 000 euros mensuels exclusivement en "organique", c'est à dire sans prospection ni actions marketing aujourd'hui. Nous comptons atteindre les 3M€ de CA d'ici fin 2023 en intégrant dans les prochaines semaines des actions de prospections diverses et de marketing générant un volume de leads 3 à 5 fois supérieurs à ce que nous avons actuellement en entrant exclusivement.
Nous sommes rentables dès les premières ventes et notre marge brute consolidée est comprise entre 30 et 40% aujourd'hui.
Montant recherché
Nous cherchons actuellement 1,2M€ pour accélérer notre développement, agrandir l'équipe de façon significative et ainsi assoir notre position sur le marché, notamment en tant que pionnier et leader de la LOA pour particuliers et professionnels. Ces fonds servirons principalement à de la communication à plus grande échelle, des actions marketings de génération de leads, des actions réseaux sociaux et du recrutement de commerciaux et de chefs de projets IRVE.
Valorisation
Nous avons déjà levé près de 300 000 euros depuis la création de l'entreprise sous différentes formes (equity, apport en CC, prêts). Une valorisation de 2M€ a été fixée en Octobre 2022 par un cabinet de valorisation indépendant pour un CA de 100 000 euros réalisé.
Près de 400 000 euros de CA plus tard en un peu plus de 6 mois, notre valorisation est actuellement estimée à 6M€ pour cette levée, en prenant en compte aussi bien le CA réalisé, que les perspectives de croissance actuelles. Nous avons par exemple plus de 3M€ de devis émis en attente de décision actuellement auprès de prospects actifs.
Message aux investisseurs
Nous vous proposons d'intégrer une société rentable à forte croissance, incluant un concept innovant de LOA dont le POC a été prouvé dès son lancement. Facilement exportable et scalable. Une aventure humaine captivante également, regroupant des équipes internes et des partenaires nombreux au service de notre objectif : La recharge pour tous, partout.
Nous avons besoin de vous pour nous aider à nous développer à plus grande échelle et asseoir notre position sur le marché.