Athana : solution de cryothérapie pour soulager les bouffées de chaleur liées à la ménopause
Présentation
Athana est une start-up française qui commercialise une solution innovante de cryothérapie portable pour soulager instantanément et naturellement les bouffées de chaleur liées à la ménopause.
Les bouffées de chaleur sont les symptômes les plus handicapants de la ménopause. Elles se caractérisent par une sensation intense de chaleur qui se propage rapidement à travers le corps, accompagnée de sueurs et de vives rougeurs au visage et au cou. Les femmes concernées peuvent en souffrir entre 10 et 15 fois par jour pendant 7 ans en moyenne. Ces troubles de la ménopause sont un enjeu médico-social majeur : en Europe, 42 millions de femmes en souffrent quotidiennement, en France, 8 millions. Pour les soulager, il existe seulement une solution reconnue scientifiquement efficace : le THM (traitement hormonal de la ménopause) et le THS (traitement hormonal substitutif). Cependant, les risques de santé associés à l'utilisation de ces médicaments ont conduit seulement 6 % des femmes ménopausées à les utiliser (source OMS). Cela signifie que rien qu’en Europe, il existe un besoin non satisfait pour 94 % des 42 millions de femmes concernées, l'arrivée de l’appareil Athana sur le marché apparaît donc comme une évidence.
La première innovation d'Athana offre un soulagement instantané des bouffées de chaleur grâce à la cryothérapie. L'utilisateur allume l'appareil en utilisant les boutons ON et OFF, sélectionne l'un des six niveaux de température disponibles, puis place le boîtier sur la partie du corps désirée, de préférence les poignets, la poitrine ou la nuque (zones thermosensibles), et appuie sur le bouton de démarrage pour ressentir le froid et le soulagement. L'appareil se recharge via USB-C pendant 40 minutes pour une autonomie de deux jours. De plus, il est résistant à la transpiration. Une application mobile permet d'ajuster la fréquence et le rythme des sensations thermiques en fonction des préférences d'utilisation. L'utilisateur peut connaître et suivre précisément l'évolution de ses bouffées de chaleur grâce à une base de données conforme aux normes HDS.
Fondateur(s)
Thaddée Caron, en tant que CEO d'Athana, est responsable de la stratégie globale de l'entreprise et de la direction de ses activités. Il s'occupe du management, du marketing et de la communication pour promouvoir l'entreprise et ses produits. Thaddée Caron, diplômé d'ESI (école de Management et de Développement Durable) a 3 ans d’expérience en tant que responsable commercial, marketing et RSE chez Cimalto, une PME de BTP. Adolescent il a été pendant 7 ans élu au Conseil Communal des Jeunes de Levallois- Perret au cours duquel il a lancé de nombreux projets à impact social et environnemental.
Damian PY : ingénieur de formation, il a déjà sorti plusieurs produits vendus à plusieurs dizaines de milliers d'unités, dont Bob le lave-vaisselle, Lizia et MyMoony. Expérience industrielle forte sur le développement et l’industrialisation de nouveaux produits.
Dernier associé du projet, Damian a fait ses armes dans l’entrepreneuriat directement à la sortie de ses études. Il a une formation pluridisciplinaire, à la fois commerciale (ESCP Paris), technique (Ecole Normale Supérieure), ingénierie, électronique et gestion de projet (Centrale Supelec). Il a fondé Daan Technologie en 2016 et a réussi à relance la production de lave-vaisselles en France. En 2022, Daan Tech réalise 10m€ de chiffres d’affaires, dont 60% à l’export. Il quitte alors la direction pour créer BIM groupe dont l'objectif est de fournir aux starts up hardware, l'ensemble des éléments nécessaire à une réussite rapide (Conception R&D, Recherche de Financement, Partenaires distributeurs, Communications Médias, Industrialisation, en France etc..).
Vanessa Bensoussan - Chief Medical officier
CEO de Cap-compliance (15 ans d’expérience), organisme qui certifie les dispositifs médicaux, Vanessa a investi dans Athana et nous accompagne sur nos études cliniques et notre certification médicale.
Positionnement
Les traitements hormonaux :
Le traitement hormonal repose sur la prescription des deux hormones qui ne sont plus sécrétées pendant la ménopause : les œstrogènes et la progestérone. Ces deux hormones sont absorbées par voie orale ou par voie percutanée (avec un patch que l’on colle sur la peau).
Avantages :
- Une efficacité certaine sur les troubles comme les bouffées de chaleur. Elles jouent aussi un rôle de prévention de l’ostéoporose, à condition de les prendre longtemps, ce qui n’est pas recommandé́, et leurs effets ne durent pas au-delà de 5 ans après l’arrêt.
Inconvénients :
- Les progestatifs favorisent les cancers du sein après la ménopause. Et cette différence s’accentue avec le temps : une femme ayant pris pendant plus de cinq ans un progestatif conserve un risque 40% plus élevé de cancer du sein cinq ans, voire dix ans, après l’arrêt du traitement*. Il existe également un risque plus élevé de cancer de l’endomètre.
- Les œstrogènes administrés par voie orale multiplient par quatre le risque de maladies veineuses thromboemboliques (MTVE) - phlébite et embolie pulmonaire, et encore plus si on a des facteurs de risques (antécédents de phlébite, obésité, faible mobilité). L’augmentation des risques vasculaires (infarctus, accidents vasculaires cérébraux) si le traitement est supérieur à dix ans.
- Les progestatifs de synthèse rendent le dépistage mammographie plus difficile car il augmente la densité mammaire. Des ennuis gynécologiques peuvent apparaître (saignements ; grossissement de fibromes ou endométrioses).
Les innovations Femtech "Embr Labs" :
Embr Wave est un bracelet rafraîchissant connecté développé aux États-Unis. Il délivre des vagues de refroidissement sur le poignet en utilisant une variante de la technologie préconisée par Athana : la thermo-éléctricité. Positionné à l’origine sur le grand public, l’entreprise a vu ses ventes exploser par des femmes connaissant des bouffées de chaleur. La start-up se positionne aujourd'hui sur le bien-être féminin.
Avantages :
• Diminue de 38 % les bouffées de chaleur,
• Simple : Facile à utiliser, ludique. Application mobile pour régler la température, Succès : 50M$ levés toutes séries confondues,
• Ventes : 100k ventes depuis 5 ans à 349 $/unité dans plus de 170 pays
• Avis positifs 4/5 sur Trustpilot,
• Partenariat avec Johnson&Johnson
Inconvénients :
• Encombrant : empêche certaines actions du quotidien comme le traitement de texte et porter ses courses.
• Efficacité : la taille du système limite la performance technologique et oblige les utilisatrices à porter le bracelet toute la journée.
• Analyse : aucun suivi des bouffées de chaleur.
• Zone d’effet : le poignet est la seule zone thermosensible possible.
Avantages concurrentiels de l'offre
Les avantages concurrentiels d’Athana sur les traitements hormonaux
Un apaisement des bouffées de chaleur de façon non médicamenteuse et instantanée. Pas de risques pour la santé, 40% de risque de cancer en moins. Un suivi numérique personnalisé et des analyses approfondies.
Les avantages concurrentiels d’Athana sur Embr Labs
- L’appareil se positionne sur toutes les zones thermo-sensibles du corps (pas uniquement sur le poignet).
- Un soulagement en moins de 10 secondes, elles ne sont pas imposées de porter Athana toute la journée.
- Une efficacité accrue qui crée du froid jusqu'à 5 degrés (Embr Wave jusqu'à 13 degrés)
- Un prix de vente plus abordable : 189 € TTC contre 349$ pour Embr Wave.
- Un suivi personnalisé et des analyses approfondies via une application digitale.
Business model
Le business model d'Athana est basé sur la vente direct en BtoC de l'appareil en vente en ligne à 170€ sur la plateforme e-commerce Athana.shop et en BtoBtoC avec les distributeurs grand public (Nature et découverte).
Traction
+100k€
Montant recherché
2 millions d’euros :
- +5 emplois (sales, It, marketing, communication, SAV).
- Lancement international.
- Lancement d’une étude clinique pour être immatriculé Dispositif Médical.
- Développement d’une version 2, 40% plus performante.
Valorisation
Valorisation pré-money : 4M€.
Montant recherché 2m€
Dilution souhaitée 33%
Valorisation pré-money = 6M - 2M = 4M€
La startup connaît une croissance rapide ; en août 2023, Athana a levé 700 000 €. En moins de 4 mois, nous sommes passés d'une équipe de 2 à 6 employés à temps plein. Après avoir terminé la phase de recherche et développement, nous avons mené des études impliquant plus d'une centaine de femmes et obtenu un taux de soulagement de 97 % contre les bouffées de chaleur, ainsi que la certification CE. Par la suite, nous avons organisé l'industrialisation de notre innovation dans nos usines partenaires en Vendée (France). Notre capacité de production est actuellement de 1 000 unités par mois, et nous visons à l'augmenter à 5 000 d'ici 6 mois. Athana a réalisé un chiffre d'affaires de 100 000 € en B2C et 50 000 € en B2B.
Message aux investisseurs
Athana connait une croissance fulgurante, nous recherchons des investisseurs en capacité à se greffer durablement à notre équipe complémentaire pour faire d’Athana le leader mondial des dispositifs de thermothérapie.