Aviquali : Le seul prestataire avis clients certifié Afnor/ISO

Présentation

Lancée en 2017, Aviquali propose une solution SAAS qui répond aux besoins de trois acteurs sur le marché́ du e-commerce : 

• Les marques qui ont besoin d’avis testeurs pour soutenir le cycle de vie de leurs produits 

• Les consommateurs qui ont besoin de contenus fiables et authentiques à l’heure du « mieux consommer » 

• Les géants du e-commerce qui développent leurs revenus “Retail Media” en intégrant les avis dans leur offre 

Notre solution est partie d’un constat qui est que les avis en ligne sont le premier déclencheur de décisions d’achat sur Internet, loin devant les offres promotionnelles et la publicité́. Face à ce constat, nous avons identifié 2 problèmes : 

• 1er problème : les avis émis par les acheteurs font en moyenne moins d’une ligne, ils ne sont pas argumentés, et aucun contrôle de l’indépendance de ces auteurs d’avis n’est réalisé́ par ces plateformes. Résultat : un français sur deux pense que la majorité́ des avis sont faux...

• 2è problème : quand bien même un vendeur se satisferait des avis acheteurs pour rassurer sur son produit, il ne dispose d’aucun avis au lancement. Marques et retailers ont besoin de contenus enrichis pour accompagner la vente de leurs produits dès le lancement. 

La solution :
Afin de contrer le problème de confiance dans les avis, Aviquali a choisi d’être certifié Afnor/ISO 20488 sur les avis en ligne des consommateurs. Ceci prouve que tous les avis diffusés par Aviquali sont authentiques, indépendants et résultent d’une réelle expérience de consommation du produit par des personnes réelles.
Pour les retailers et les marques, en seulement 21 jours, Aviquali est capable de faire tester des produits auprès d’une audience qui correspond au ciblage des marques, et de les diffuser sur les sites internet souhaités.
Le bénéfice ? 10 à 50 avis sur une fiche produit le jour du lancement, c’est entre 12 et 34% de CA supplémentaires ! 

Fondateur(s)

Nous sommes 3 co-fondateurs :

• Guillaume de Piédoue qui s’est construit une solide expérience de 20 ans dans le e-commerce est en charge de la partie financière et tech.. 

• Victoire Boury est quant à elle en charge de l’innovation et de la conformité législative

• Et moi-même qui après une longue expérience dans l’entreprenariat m’occupe du développement commercial et stratégique. 

Positionnement

Aviquali est le seul acteur certifié Afnor/ISO sur ce marché. Aviquali intervient sur le marché́ très dynamique et très concurrentiel des avis en ligne, rattaché à l’User Generated Content (UGC), mais avec un angle d’entrée dans le marché́ qui supprime à ce stade tout frottement concurrentiel. En effet, Aviquali apporte une solution 360 aux géants du retail qui leur permet d’intégrer l’avis dans leur mix publicitaire retail media sans devoir développer cette expertise. Ce SaaS personnalisé offre une solution aux retailers, marques et testeurs rapide, efficace et rentable en seulement 21 jours. Aujourd’hui Aviquali a sécurisé plus d’un quart des géants du top 20 du e-commerce français et s’attaque à l’Europe avec 95% de resignature.

Business model

Nous avons deux types de revenus : 

• Prestations de services : nous vendons des campagnes d’avis aux marques via des contrats annuels et pluri annuels

• Vente de marchandises : provenant de la vente des produits à tester aux testeurs

Traction

Nous avons une croissance moyenne depuis 2019 de 140%. Le CA 2022 est de 1,9M€ et nous prévoyons environ 4M€ en 2023. Pour information, nous affichons 100% de croissance par rapport à la même période en 2022.

Nous avons plus de 150 clients avec un panier moyen à 12k€ et lançons l’international cette année.

Montant recherché

Nous voulons lever pour financer du développement tech/innovation et aller à international.

Valorisation

Nous l’avons fixée selon les références et pratiques de notre marché. La valo pré-money est de 6,5 M€ mais conditionnelle à l’atteinte des objectifs de croissance de l’entreprise à la fin de l’année. Nous cherchons 400k dont 200 déjà sécurisés.

Message aux investisseurs

Nous cherchons des investisseurs qui nous ressemblent et qui connaissent l’entreprenariat car ils comprendront nos problématiques, et qui pourront comprendre notre stratégie mais également nous challenger.