Eloi : Le spécialiste de la transmission de fermes et de la transition agroécologique
Présentation
Eloi se veut l’acteur référent pour la transmission de fermes tout en opérant leur transition vers l’agroécologie.
L’initiative d’Eloi s’inscrit dans un contexte où :
Pour ce faire, Eloi identifie des agriculteurs (souhaitant céder tout ou partie de leur ferme) et des candidats à l’installation (notamment sous forme de « grappes ») et organise la transmission, en passant éventuellement par une restructuration de la ferme et un portage foncier pour maximiser les chances de transmission. Le processus est organisé à travers une plateforme digitale. L’enjeu est de massifier et de fluidifier le marché de la transmission de fermes, aujourd’hui fortement cloisonné et peu transparent, afin de stimuler l’installation de nouveaux porteurs de projet en agroécologie.
Outre la plateforme digitale, clef de voûte de la massification du modèle, Eloi s’appuie sur des chefs de projet en charge de la coordination technique et juridique des transmissions et de coordinateurs terrain indépendants pour le sourcing des fermes.
Eloi bénéficie de l’expérience de ses 2 fondateurs, Maxime Pawlak et François Moret, forts tous deux de parcours entrepreneuriaux, ainsi que de ses premiers investisseurs et mentors.
A date, Eloi compte plus de 470 fermes pour lesquelles un projet de transmission est en cours de structuration. En parallèle, plus de 1500 porteurs de projet ont été recensés et qualifiés. L’entreprise vise réaliser 1 000 opérations par an d’ici 5 ans.
Fondateur(s)
Les deux cofondateurs sont issus de la sphère entrepreneuriale, avec plusieurs créations d’entreprises à leur actif en cumulé, en particulier dans le champ du numérique et de la communication. Ces expériences sont stratégiques dans le cadre d’Eloi, puisque la solution repose avant tout sur une plateforme digitale.
Maxime Pawlak
Associé-cofondateur, président
Expérience et formation : Diplômé de l’école d’ingénieur Centrale Lille, Maxime a multiplié les expériences entrepreneuriales dans le domaine du numérique pendant 20 ans (4 sociétés créées), avant de créer Eloi en 2019. En parallèle d’Eloi, Maxime est investi sur la thématique de l’agri-alim, en tant que membre du Conseil national pour la résilience alimentaire et fondateur bénévole des « Entretiens Laudato Si’ » (plaidoyer d’élus locaux sur l’écologie intégrale). Il est également membre depuis 2019 du mouvement des Entrepreneurs et Dirigeants Chrétiens.
François Moret
Associé-cofondateur, directeur général
Expérience et formation : Diplômé de Sciences Po et d’HEC Paris, François a commencé sa carrière en cabinets de conseil en management, avant de cofonder une première entreprise, Promoland, une application gratuite d’économies en supermarché. Après la vente de celle-ci, il occupe des fonctions de direction générale dans un groupe de publicité pendant 5 ans (40M€ de CA, 250 personnes).
Positionnement
Proposition de valeur générale
Eloi a développé des solutions pour reconfigurer l’offre de fermes, en adapter les caractéristiques et la connecter à la demande des nouveaux candidats à l’installation, à travers une plateforme.
Ce savoir-faire de reconfiguration des fermes est industrialisé à travers un logiciel mis à disposition du réseau Eloi.
Eloi vise à apporter une solution de transmission à toutes les fermes, tout en opérant la transition vers des pratiques agroécologiques.
Deux témoignages des premières installations via Eloi : https://youtu.be/qBqbPd6uWVs https://youtu.be/tY6phEWGKNg
Proposition de valeur pour les porteurs de projets :
Eloi valorise les fermes selon une approche mixte : valeur patrimoniale pour les maisons et les terres et valeur économique pour les bâtiments agricoles. Ceci permet une juste valorisation dans un monde où les maisons et les terres trouveront toujours preneurs et où les bâtiments agricoles sont la variable d'ajustement de la valeur d'une ferme.
L'objectif de caler la valeur des bâtiments sur une valeur économique de reprise, est de permettre au jeune qui s'installe d'être dans les meilleures conditions de succès, tant pour le financement de son installation que sa viabilité future
Business model
Chaque coordinateur actif sur la plateforme génère en moyenne des revenus de 100K€/an en 2022 qui évoluent vers 135k€/an en 2027.
Les sous-jacents de ces revenus sont :
Les honoraires pratiqués par Eloi s’inscrivent dans la recherche d’un équilibre entre la capacité de reprise du porteur de projet, le besoin de capital du cédant et la rémunération du travail nécessaire pour faire arriver la transmission
Eloi a développé à partir de fin 2022 des partenariats d’apport d'affaires avec des partenaires offrant des solutions complémentaires à Eloi (portage foncier, agri-voltaïsme, assurance…) dans le cadre de l’installation/reprise de fermes.
Traction
Oui, nous avons 7 opérations abouties, 25 prévues pour cette année, pour un CA prévisionnel de 535K€, et 120 opération en 2024 pour un CA de 2,7M€.
Compte tenu de l'inertie des projets de transmission des fermes, ces projets sont déjà en grande majorité identifiés dans le pipe des projets à venir.
Montant recherché
Montant levé : 2M€, dont 500K€ en cours Lita.co (max 1,2M€)
Utilisation des fonds :
Durée : sur 18 mois
Objectif : pour atteindre le break even 120 fermes en 2024 et financer la croissance 2025
Nature des dépenses : 85% OPEX, 15% CAPEX (plateforme digitale). 50% salaires, 20% commissions, 15% marketing, 15% charges externes
Valorisation
Valo fixée à 6,5M€ validée par un lead investor avec une Term Sheet signée.
Valo suivie par Lita.co avec une levée qui passe en phase de collecte.
Message aux investisseurs
Investir dans Eloi, c'est investir dans une société à mission qui oeuvre pour donner des moyens aux agriculteurs de soigner la terre et les hommes.
Notre ambition est régénératrice par essence, tout en proposant un modèle d'affaires ambitieux et pérenne de plateforme.