Elzeard : logiciel de gestion pour optimiser les exploitations agricoles

Présentation

Elzeard est une entreprise à mission et DeepTech, qui propose un logiciel de gestion de production agricole. Ce logiciel Elzeard permet d’optimiser la planification et le suivi de leurs cultures des semis jusqu'aux récoltes pour une meilleure traçabilité. Il a pour ambition d'accompagner la diversification culturale des exploitations pour aider leur transition vers une agriculture plus durable. 

Notre marché se décline en 2 axes : les filières agricoles végétales (maraîchage, arboricuture, horticulture et céréales) et des zones géographiques proches de nos pratiques agricoles et engagées dans une transition numérique de la gestion des exploitations et des obligations réglementaires (France, Europe du Sud et de l'Est, Amérique du Nord). Ceci représente ainsi un marché global de 4 millions d'exploitations.

Nos cibles concernent : 1. les néo-agriculteurs qui s'installent aujourd'hui, souvent non issus du milieu agricole ; 2. les agriculteurs expérimentés qui doivent adapter leurs pratiques tout en maintenant une efficience de leurs exploitations ; 3. les organisations de producteurs qui doivent répondre à des obligations de cahier des charges et conseiller leurs adhérents. 

Fondateur(s)

Portées depuis 2019 par 3 co-fondateurs aux profils complémentaires (IT, IA et Business Dev) et engagés à 100% : 

• Gilles, business developpeur de + 20 ans d'expérience et petit-fils d'agriculteurs
• Hervé, développeur logiciel full-stack de +10 ans d'expérience et ayant déjà développé une application pour la gestion des cultures en jardinage
• Florence, experte en intelligence artificielle et structuration de données complexes, ex-directrice recherche & innovation de +15 ans d'expérience et formée à l'agroécologie

Nous avons aussi passé beaucoup de temps sur le terrain à la rencontre des producteurs et des conseillers agricoles. Nous avons nous-même travaillé dans des fermes maraîchères pour évaluer l'intérêt d'un outil numérique pour la gestion de production agricole. 

Positionnement

La gestion complexe de nos fermes reposent sur un pilotage au "pifomètre", sur papier ou tableurs. Les logiciels de gestion agricole actuels ne s'adressent essentiellement qu'aux exploitations en grandes cultures, qui fonctionnent avec une seule culture implantée par parcelle, et/ou avec une vision plutôt comptable, de type ERP. Aucun outil ne permet de simplifier la mise en oeuvre des pratiques agroécologiques, dont la diversification et la rotation des cultures.

Business model

Notre modèle économique est un abonnement récurrent de type SaaS, qui s'ajuste en fonction du parcours professionnel des agriculteurs et de la taille de leur exploitation, avec un panier moyen visé de 950€ d'ARR. 

Nous visons l'ajout à moyen terme de modules payants complémentaires d'outils d'aide à la décision basés sur l'analyse de la donnée collectée sur les divers itinéraires culturaux mis en oeuvre dans les exploitations. 

Traction

Nous avons aujourd'hui 65 fermes clientes sur notre modèle récurrent pour un chiffre d'affaire de 25k€ sur 2023, soit +2k€ de MRR environ (en progression actuellement). 

Nous proposons aussi des services de prestations complémentaires pour un complément de CA de 35k€. 

Montant recherché

Nous levons actuellement 600k€ (400k€ en dilutif et 200k€ en dette) pour accélérer notre déploiement commercial par une présence terrain et marketing + forte et tester le marché expagnol. Nous utiliserons les fonds pour recruter 7 collaborateurs en commercial & marketing et augmenter notre budget d'acquisition client en web marketing pour lancer plus de campagnes ciblées avec notre partenaire Agriconomie. 

Nous visons les 2000 exploitations clientes fin 2025 grâce à notre écosystème de prescripteurs et distributeurs, à la diversification vers l'arboriculture et à l'expansion vers l'Espagne puis l'Italie. 

Valorisation

Nous avons fixé notre valorisation à 1,8M€ grâce à la méthode BERKUS (qualité et complémentarité de l'équipe, logiciel existant et déjà commercialisé, premiers clients, technologie innovante avec PI en propre et protégée par dépot à l'APP, écosystème de partenariats accélérateur...).

Aujourd'hui, nous avons une première proposition à 100k€ d'un premier groupe de BA et sommes en instruction auprès d'autres réseaux de BA et financeurs privés ou institutionnels. 

Message aux investisseurs

Notre combinaison de passion pour l'agriculture, d'innovation technologique et de recherche d’impact, tant économique qu’environnementale, fait de nous une opportunité d'investissement prometteuse. Alors nous vous invitons à rejoindre notre aventure pour permettre à une future génération d'agriculteur de mieux vivre de leur production et d'accompagner la transition agroécologique de nos exploitations et de nos territoires pour notre bien à tous !