Ethik & Trips : spécialiste hébergement touristique écoresponsable

Présentation

La mission d'Ethik & Trips est de réduire l'impact écologique des nuitées hors du domicile. Les français indiquent à plus de 50% vouloir des vacances plus responsables. Ils indiquent également ne pas savoir comment s'y prendre, où trouver l'information. De plus ils ont malgré tout de nombreux aprioris sur ces vacances (cabane dans les arbres sans eau ni electricité ou vacances beaucoup cher). Ethik & Trips adressent donc 2 ciblent qui se complètent parfaitement :

• Les voyageurs en référençant sur notre site des hébergements éco responsables. Je précise que nous mettons en relation direct et sans intermédiaire les voyageurs et les hébergeurs,  nous ne sommes pas une centrale de réservation. En effet les français indiquent vouloir réserver leurs vacances responsable en direct auprès du professionnel
• Les entreprises pour lesquelles nous avons developpé une offre il y a 5 mois et pour lesquelles nous cherchons des établissements éco responsables pour accueillir leurs séminaires et réunions internes. Cela s'intègre parfaitement dans leur démarche RSE. Une étude réalisée auprès d'une experte independante a revelé qu'un seminaire dans un hébergement eco responsable c'est 2,6 fois moins de CO2 que dans un établissement non engagé. Cela nous permet également de faire sauter les aprioris des salariés sur le tourisme durable aux salariés et de nous faire connaitre auprès d'hotels type business éco responsables pour qu'ils viennent rejoindre la plateforme. de plus le momentum est parfait car avecle télétravail les entreprises sont de plus en plus en demande de moments pour réunir les équipes et elles doivent faire face également à une obligation de faire leur bilan carbone.

Fondateur(s)

J'ai créé Ethik & Trips car je suis une passionnée de voyages et dans mon ancienne vie professionnelle je me déplaçait énormement (entre 2 et 3 jours par semaine. En paralèlle j'essaye depuis quelques années d'avoir une vie plus responsable et lors de mes nuitées à l'extérieur de chez moi je me retrouvais à faire l'inverse de ce que je mettais en place chez moi, c'était très perturbant. J'ai reflechis à une solution et lorsque j'ai été retenue par HEC Challenge plus avec ce projet j'ai quitté mon emploi pour me consacrer au developpement de l'entreprise.

J'ai recemment été rejoins par Laurence que j'ai rencontré lors du week-end GEF Startup il y a 2 ans. A l'époque nous avions l'une et l'autre nos projets mais nous sommes restés en contact et avons échangé régulièrement sur le developpement de nos entreprises. Laurence n'a malheureusement pas connu la réussite escomptée avec son entreprise. C'est à ce moment que nous avons décidé d'unir nos forces pour developper Ethik & Trips. Elle prends depuis quelques semaines la direction commerciale de l'entreprise.

Positionnement

Sur notre site internet nous nous différencions en n'étant pas une centrale de réservation. Notre fonctionnement par affiliation nous permet de répondre à la demande des voyageurs en les mettant directement en relation avec les hébergeurs. C'est aussi un souhait des hébergeurs qui indiquent que dans le cadre d'une démarche RSE avoir le contact direct avec le client est plus facile pour communiquer en amont du check in. Nous permettons également de meilleure retombées économiques locales du tourisme.

Enfin aujourd'hui nous sommes un de seuls acteurs structurés autour de l'hébergement eco responsable à nous positionner sur l'offre B to B pour les entreprises. Notre première offre qui leur est dédiée est la recherche de lieux éco responsables pour accueillir leurs séminaires / réunions internes. Notre site internet nous permet de nous positionner en tant qu'expert auprès de ces cibles entreprises et cela les rassure sur un éventuel greenwashing qui pourrait etre désastreux dans le cadre de leur communication aussi bien interne que externe.

Business model

Pour la partie séminaire nous appliquons une marge sur le devis de l'hotel et pour la partie site internet grâce à nos liens d'affiliation nous pouvons savoir si il y a des réservations effectuées grâce à nous sur le site de nos partenaires. Dans ce cas l'établissement nous reverse une commission sur les ventes.

Traction

Oui nous avons déjà du chiffre d'affaires et notre pivot recent en developpant l'offre B to B séminaire nous a permis d'accélerer notre developpement avec 230 K€ de signé en 4 mois auprès de plusieurs entreprises

Montant recherché

Nous cherchons aujourd'hui 700 k€ repartis en 500 k€ en equity et 200 k€ en dette. Ils vont nous servir à financer notre developpement B to B en recrutant les équipes commerciales et support qui vont nous permettre d'accélerer le déploiement de  notre offre. Nous allons aussi staffer notre équipe technique pour mettre en place un outil d'automatisation de l'affiliation. Enfin nous allons continuer notre travail de communication pour améliorer notre notoriété et le travail de référencement d'hébergements éco responsable pour repondre à un plus grand nombre de voyageurs et conserver cette position d'expert de l'hebergement repsonsable auprès de nos entreprises partenaires.

Valorisation

Nous partons sur une valorisation pré money de 1,7 millions. Nous l'avons fixé avec notre comptable au regarde de la forte traction obtenue en quelques mois avec notre offre séminaire qui est le 1er volet d'une offre plus complète pour nos entreprises partenaires. Cette forte traction nous rassure sur la capacité à nous developper et a atteindre une valorisation de 10 millions € d'ici 5 ans.

Message aux investisseurs

Le momentun est idéal entre le teletravail qui augmente, le besoin pour les entreprises de se créer des moments de partage et d'échange, l'obligation de réaliser pour ces entreprises un bilan carbone et notre entreprise spécialisée dans l'hébergement eco responsable créé il y a un peu plus d'an. Tous ces facteurs sont fait pour se réunir et nous sommes l'acteur idéal et structuré pour permettre aux entreprises de réduire l'impact de leurs événements. Nous avons besoin de vous pour accompagner encore plus d'entreprise et faire du tourisme durable la référence du tourisme de demain