HoPleisure : solution SaaS de réservation pour organisateurs d'activités de loisirs

Présentation

HoPleisure, est le 1er premier SaaS de réservation multicanal qui permet aux gérants du loisir de piloter sur un même outil leurs disponibilités, promotions et réservations réalisées sur des dizaines de plateformes grand public (Groupon, Expedia, Viator, Hati Hati, GetyourGuide...) ou CSE (Zonama, CLub Employés...). 

Nous équipons donc les gérants sur 3 branches du loisir :

• Le loisir actif indoor : les escapes games, laser games, Quizz Room...
• Le loisir outdoor : Accrobranche, parcs pluriactivités, paintball, tir à l'arc...
• Les visites culturelles : des croisières sur la Seine, des musées, des chateaux...

Fondateur(s)

On a créé HoPleisure à 3 profils très complémentaires pour mener à bien le projet !

• Ricardo est notre CTO, c'est un spécialiste de cybersécurité et d'infrastructure IT qui a déjà fondé de belles sociétés de développement logiciel en Angleterre.
• Louis est le bras droit, qui apporte son aide sur les sujets opérationnels et financiers lorsqu'ils le faut.
• Jules, CEO et j'essaie d'apporter mon aide sur les sujets commerciaux, financiers, juridiques, un peu partout où il y a besoin !

Positionnement

Sur les marchés que l'on adresse il n'y a simplement pas de véritable channel manager. Les gérants de loisir ont un moyen de prendre des résas pr téléphone et sur leur site internet et c'est tout. Ils se référencent souvent aussi sur 3/4 plateformes externes efficaces, Getyourguide ou Funbooker par exemple... Mais c'est un enfer à gérer. Ils doivent réconcilier les réservations qui arrivent dans leur mails à la main. S'ils ferment un créneau horaire, ils ont 3/4 interlocuteurs à prévenir, avec des process différents, c'est simplement archaïque. Cela prend trop de temps et ça les empêche de cumuler plus de plateformes pour obtenir plus de réservations.

Dans le gros loisir touristique, il y a deux/trois sociétés étrangères qui se réclame Channel Manager (Rezdy ou Regiondo). Elles ciblent les grosses attractions touristiques qui ont des connexions avec les grosses plateformes touristiques comme Booking, TripAdvisor... Mais la qualité de service est déplorable, quand vous discuter avec les gérants ou même aller juste voir sur TrustPilot, ils doivent avoir 2 étoiles sur 5 et des centaines d'avis parce qu'ils ont zéro flexibilité ! Et encore une fois, on est trop sur le loisir touristique pour notre cible, aller demander à un gérant de laser game s'il trouve sa clientèle via Booking et Viator, l'important c'est d'avoir un pannel de choix selon la stratégie du gérant.

Mais pour notre cible, le parc d'accrobranche régional, le laser game en banlieue des grandes villes françaises, personne n'a été capable jusqu'ici d'intégrer des vrais plateformes du loisir français, avec un public local et fidèle, comme Hati Hati, Wander, Toog, Manawa, ou mêmes celles dédiés aux salariés de CSE comme Zonama ou Club Employés ! Nous on veut proposer de tout, on veut aider le gérant dans sa stratégie de réservation multicanal. S'il veut des salariés de CSE, il peut se référencer chez Zonama en un clic, s'il veut des clients locaux et fidèles, il peuvent être sur Hati Hati ou Wander en 3 secondes et zéro effort. Ils ont une activité qui dépend aussi des touristes, par exemple des croisière sur la Seine, on va aussi avoir ce qu'il faut : Viator, GetYourGuide, Headout, Expedia... Et le mieux c'est que toutes ces stratégies on peut les combiner toujours au sein du même outil !

Business model

Nous prenons un abonnement qui est très faible, il démarre à 19€ et peut monter à 89€ par mois si l'on veut pleins de fonctionnalités accessoire comme le planning intelligent du staff, les devis de groupe automatique, des optimisations IA des fiches description des activités.

On prend ensuite des commissions comprises entre 1.5 et 1.9% sur les commissions en provenance des plateformes externes, mais cela reste toujours intéressant pour le gérant car comme on fait notre possible pour négocier les commissions qu'on divise parfois par 2, on peut leur proposer une commision finale inférieure sur la plupart des plateformes !

Traction

A partir de mai, on propose une version 1, avec nos premières intégrations qui est sans frais fixe d'abonnement ! Mais on commencera donc officiellement à faire du chiffre d'affaires à ce moment là. Pour parler en ARR, nos Early Adopters représentent 45k€ d'ARR à la fin de cette période d'essai sans frais fixe !

Montant recherché

On cherche 250k€ pour ce tour PreSeed. On veut rapidement accélérer en capitalisant sur cette v1.0 qui sort en mai. C'est pourquoi nous avons besoin de nous entourer d'experts tech pour créer de nombreuses connexions APIs très robustes, et ces profils comportent implique des coûts significatifs sur les prochains 18 mois.

Valorisation

On est en discussion avec nos premiers investisseurs sur le mécanisme, BSA AIR ou Equity. Sans nous encombrer des détails, on devrait laisser environ 20% soit 1.25m€ de valo, c'est une valo qui a satisfait nos premiers investisseurs, qui la juge en cohérence avec notre potentiel sur le marché et les standards de marché du moment. Pour donner à quels points les perspectives de sorties c'est à peu près l'EBITDA qu'on veut faire dans 5 ans donc c'est assez intéressant pour les BAs.

Message aux investisseurs

Bien sûr, mon message c'est "Venez vous renseigner". Depuis le Covid, et les privations de loisir que l'on a eu avec les confinements puis les couvre-feu, on recherche la clef pour accompagner et bénéficier aussi du rebond du loisir, de nouvelles plateformes B2C, des concepts innovants... Nous sommes les seuls en France à avoir cette approche, redynamiser l'offre en équipant au mieux les offres, c'est à dire les gérants pour qu'il ait le rayonnement et le temps nécessaire pour nous proposer les meilleures expériences de nous évader, de nous cultiver et de nous amuser à nouveau !