IC Green : fabricant de robots de désherbage pour terrains de sport

Présentation

IC GREEN est une société française basée au coeur de la Silicon Valley française près de Grenoble et concoit et vend des robots de désherbage haute performance pour les terrains de sports engazonnés, football, rugby et golf.

Nos clients sont les entreprises du paysages, qu'elles soient ou non spécialisées sur le segment des terrains de sport, ainsi que les collectivités. L'utilisateur final typique est le ground manager (responsable des terrains de sport) ou greenkeeper sur un golf, tout autant que les services espaces verts des collectivités. 

En europe, c'est plus de 200.000 terrains de sport en gazon qui peuvent bénéficier de nos robots, et plus d'un demi-million à l'échelle mondiale. 

Fondateur(s)

Nous sommes deux fondateurs, très différents par nos formations d'origine et nos caractères, qui nous sommes retrouvés autour de valeurs communes et de ce projet. Christophe est un ingénieur de formation qui a plusieurs fois inventé, innové et développé des concepts tout en travaillant en parallèle dans de gands groupes en tant que directeur de projet dans des univers telco et bancaires. Quant à moi je suis issu d'une école de commerce et ai dirigé des équipementiers automobiles, une société de biotech, des éditeurs logiciels, fait du conseil et également créé depuis 30 ans de nombreuses start-up. Nous sommes donc tous les deux expérimentés et complémentaires.

Positionnement

Nous sommes précurseurs sur notre marché, car ce marché est le résultat d'une maturité technologique avec une IA de pointe, de l'évolution de la règlementation européenne qui interdit les phyto sur terrains de sport et de la tendance sociétale de fond à se passer des intrants chimiques.  Nous n'avons au monde qu'un seul concurrent direct et nous différencions fortement en offrant une productivité plus forte 'é,( fois plus) et une couverture plus large des mauvais es herbes traitées. Nous sommes par exemple les seuls au monde à savoir éradiquer le trèfle qui est une des adventices les plus problématiques pour les gestionnaires des terrains de sport. Nous avons donc un positionnement "haute performance". 

Business model

Nous vendons nos robots, soit en vente sèche ou en mode Location avec option d'achat et avons une récuurence de revenus avec la partie analytique et maintenance. La Location longue durée est également possible, nous avons convaincus des partenaires financiers de nous accompagner pour proposer ceci à certains clients. En moyenne, un client amortit son acquisition de Sportee, notre robot désherbeur,  en deux ans. Nous avons selon les géographies et spécificités de marchés, un mode de vente soit direct soit indirect. Enfin, pour faciliter la commande publique et nous offrir de la visibilité, un référrencement à l'UGAP est en cours.

Traction

Oui, nous avons facturé cette année 2023 nos premiers robots disponibles, qui sont des prototypes améliorés capables de travailler en conditions opérationnelles. Cette prise de commande se monte à un tout petit peu moins de 100K€ et nous sommes assez fiers de partager que cela a été sur-souscrit puisque l'intégralité des robots a trouvé preneur en trois semaines.  La génération de chiffre d'affaire va se poursuivre avec la commercialisation des premiers robots de série qui aura lieu à la fin du second trimestre 2024. Le salon Päysalia de décembre 2023 à Lyon est pour nous un évènement important puisque nous prendrons les RDV de démo qui permettront de vendre au printemps l'an prochain. 

Montant recherché

Après avoir levé 420K€ à travers une opération BSA AIR entre 2022 et 2023, nous cherchons à lever 1 million de fresh money, dont une partie vient de crowfunding à travers la plateforme Sowefund, et une autre partie en provenance de fonds VC français et étrangers. Nous allons investir les sommes levées dans la fin du tuning du robot et préparer le go to market, notamment en procédant à des recrutements dans les domaines techniques et commerciaux essentiellement. Les fonds levés seront accompagnés d'un peu de non-dilutif à travers différents mécanismes déjà identifiés. 

Valorisation

Nous avons fait établir après analyse externe de notre société et potentiel la valorisation par une société spécialisée dans ce type d'évaluation, Equidam. La valorisation établie par le cabinet se monte à 4,9M€.  Nous l'avons cependant trouvé trop élevé et l'avons fixer à 3M€ pour mieux rfléter le marché actuel. Ce chiffre ciorrespond à la moyenne d ela valorisation la plus haute et la plus basse, à laquelle nous avions retranché 20%. C'est d'ailleurs la valeur pivot des BSA Air émis dès 2022 et ce chiffre a servi de référence à tous nos investisseurs jusque là.

Message aux investisseurs

En investissant dans IC GREEN, vous investissez dans le leader technologique sur un marché en très forte croissance, boosté par la règlementation et qui surfe sur une tendance sociétale de fond. Notre proposition de valeur d'un robot désherbeur mécanique haute performance, autonome et sélectif, est à la fois bon pour la planète et excellent pour le porte-monnaie de nos clients. Cette conjonction de facteurs, liée à la qualité intrinsèque de l'équipe, est totalement inédite et fait d'IC GREEN un projet deeptech et greentech amené à surperformer. Comme de nombreux particuliers et professionnels l'ont déjà fait, c'est plus que jamais le moment de rejoindre l'aventure  !