Keyla : brassières de sport pour les femmes aux fortes poitrines

Présentation

Keyla Sportswear est la marque de brassières de sport pour les femmes aux fortes poitrines. 

3/4 des femmes en France font un bonnet C ou plus, et une femme sur cinq doit arrêter le sport à cause de sa poitrine. Parmi ces femmes, 32% font du sport régulièrement, en moyenne une fois par semaine minimum.

Pour le moment, je m'adresse aux femmes parisiennes qui ont une activité sportive régulière, qui ont une conscience des enjeux écologiques et sociaux concernant leur consommation.

Cela représenterait 324 000 femmes entre 30 ans et 44 ans vivant en Ile de France.

Fondateur(s)

Je suis la fondatrice de la marque Keyla.

Je suis diplômée de l'EDHEC Business School où je me suis formée en marketing & business development. Mon projet a débuté en tant que projet étudiant, et je l'ai fait grandir en entreprise.

Je suis accompagnée par mon atelier de production parisien Coco&Rico pour toute la partie technique du projet. Je travaille notamment avec une modéliste depuis 1 an, et nous avons développé de nombreux prototypes jusqu'arriver récemment à notre version finale.

Positionnement

J'ai choisi d'avoir un positionnement haut de gamme puisque mon prix de vente est de 169€. Mon produit est qualitatif et durable: matière française et recyclée, production parisienne pensée pour durer dans le temps.

Ma brassière est directement pensée pour les besoins des femmes aux fortes poitrines. Les coutures sont placées de façon à ne pas compresser la poitrine tout en augmentant le maintien par rapport à une brassière classique. Les bretelles se règlent par l'avant, elle se ferme à l'avant avec une femrture magnétique pour pouvoir être autonome, peu importe notre morphologie. Pour adapter davantage à un maximum de femmes, nous avons ajouté des agrafes sur le dos de la brassière.

Les brassières sont taillées en taille de lingerie, et non pas en taille mainstream S-M-L pour qu'elles correspondent à un maximum de femmes.

Business model

Je vends ma brassière 169€ l'unité. 

Le prix de vente TTC est de 169€.
-    60% correspondent aux coûts de production 
-    15% correspondent aux coûts de Recherche & Développement
-    8% au marketing & communication
-    17% pour les frais externes
-    8% de TVA
-    -6% de marge
Ces proportions évolueront grâce aux volumes de production qui augmenteront dans le futur, ce qui me permettra d’améliorer ma marge.

Pour 2025, je deviens rentable:
-    53% correspondent aux coûts de production 
-    3% correspondent aux coûts de Recherche & Développement
-    8% au marketing & communication
-    16% pour les frais externes
-    9% de TVA
-    12% de marge

Je perds 9,5€ par unité pour ma première production de 400 unités, mais je suis rentable dès la deuxième production avec 20€ par unité en 2025.

Stratégie de distribution:

• Vente en ligne sur mon site internet et sur les réseaux sociaux (Instagram/ Facebook) pour limiter les coûts dans un premier temps.
• Ventes à domicile pour rassembler des femmes dans un endroit où elles se sentent à l’aise, pour augmenter le bouche à oreilles
«Ventes tupperware»
• Ouvrir des popup stores temporaires, notamment avec l’arrivée des Jeux Olympiques de Paris, grâce à mon appel à projets Talents 2024.
• Être revendue chez des grands revendeurs tels que les Galeries Lafayette dans leur espace Wellness dans le futur.

Nous travaillons à développer des partenariats stratégiques et des collaborations pour étendre notre présence sur le marché et offrir une expérience complète à nos clientes.

Traction

Je ne fais pas encore de chiffre d'affaires, mais les ventes seront lancées d'ici le printemps 2024.

Montant recherché

Je cherche à lever 100 000€ pour financer ma R&D (55%), 25% pour le marketing et la commercialisation (réussir à vendre et à me faire connaître) et 20% pour toutes les démarches administratives / frais externes, de gestion.

Ces fonds me permettraient d'avancer plus vite, de lancer en masse les brassières avant les JO 2024 et pouvoir offrir un produit améliorer aux clients cet été.

Valorisation

Valorisation pré-money: 400 000. Je souhaite donc me diluer à 20% en demandant 100 000€.

Message aux investisseurs