Korp : marketplace d'échanges d'actifs inter-entreprises

Présentation

Korp est le 1er réseau BtoB de valorisation d'actifs via une place de marché d'échanges inter-entreprises. Korp est avant tout une communauté de plus de 2500 entreprises tous secteurs d'activité (TPE et PMES) engagées dans un mode de commerce alternatif et circulaire permettant à ses membres de transformer leurs stocks, actifs inutilisés, compétences disponibles en Korp, la monnaie du réseau, et de réaliser des achats sans sortie de trésorerie. En rejoignant cette place de marché BtoB les entreprises se créent un compte et sont invitées à proposer leurs offres et à lister leurs différents besoins. Elles disposent d'un compte KORP pour vendre et acheter via des factures de compensation (avec TVA) Les comptes Korp des membres peuvent être créditeurs ou débiteurs si ceux-ci ont un potentiel de ventes important sur le réseau. Les Korp ne sont pas convertibles donc circulent au sein du réseau. Les transactions sont centralisées par KORP dans un cadre juridique et comptable sécurisé.

Fondateur(s)

Nous sommes 3 cofondateurs basés à Paris et Lyon passionnés pour évangéliser ce mode de commerce sur les deux régions Ile de France et Rhônes-Alpes. Dans les débuts nous avions comme enjeu de constituer un réseau le plus important en nombre d'entreprises pour atteindre la masse critique et accélérer le volume transactionnel et avons chacun fait une gros travail de terrain pour rencontrer un maximum de chefs d'entreprises et leur expliquer le modèle. Cette phase a été très apprenante. Avec l'arrivée de la Caisse d'Epargne comme actionnaire en 2019 nous avons aussi structuré l'équipe et assuré une répartition des rôles. Arthur Bard, agile et créatif est en charge du produit, du marketing, de l'acquisition et de la tech. Grégoire Bauer, pragmatique et patient gère la relation clients, l'animation du réseau et les finances Samuel Cohen gère la relation avec les grands comptes, les investisseurs et les partenaires.

Positionnement

Dans la lignée du financement participatif et des néobanques, nous apportons via notre marketplace BtoB généraliste un vrai outil de développement pour les entreprises , leur permettant à la fois de s'ouvrir un nouveau canal de vente pour valoriser leurs stock dormants, actifs inutilisés, temps disponible sur un principe d'économie collaborative et d'autre part de pouvoir financer des dépenses courantes, de l'équipement, de la communication ou autres prestations sans débourser de trésorerie. Nous sommes complémentaires au financement classique (bancaire) et c'est pour cela que Caisse d'Epargne est rentré au capital en 2019.

Business model

Nous avons un business modèle double reposant sur les frais d'adhésion au réseau 235€ annuel pour les entreprises. Et des commissions sur transactions de 5% sur les ventes et 5% sur les achats. Nous avons aussi mis en place lors du COVID une offre Découverte sans frais d'adhésion mais avec des commissions sur transactions à 10%. En partie grâce à cela nous avons connu une forte acquisition avec plus de 1000 nouveaux membres en 2020 et 2021.

Traction

Nous devrions boucler sur cette 2eme année avec KORP un CA de 500 ou 550k , nous avons doubler depuis l'année dernière et ambitionnons de pouvoir tripler ce CA sur 2023. Notre enjeu est que les Korp circulent le plus rapidement entre les membres de la communauté et nous avons identifiés des verticales métiers qui fonctionnent bien ainsi que des opérations de rachats d'actifs quand une offre va plaire à un maximum d'entreprises membres. Nous achetons alors instantanément les stocks à des prix négociés que nous mettons à disposition de la communauté.

Montant recherché

Nous cherchons à compléter notre levée de fonds actuel de 600k , nous avons déja réuni 400k sur les 600k auprès d'investisseurs (plutôt profils business angels) qui ont déja souscrit et parmi lesquels un institutionnel qui est une entreprise internationale de Barter et avec qui de fortes synergies partenariale sont en cours de développement. Les fonds vont servir à consolider le produit et l'équipe tech avec l'embauche d'un CTO dont la mission est de faire de Korp le Lydia du BtoB, le plan de communication avec une agence de communication et une agence de RP tous deux membres du réseau et prêtes à avancer pour gagner en notoriété et en adoption, enfin un renfort sur l'équipe commerciale.

Valorisation

Nous sommes sur une valorisation à 3M pre money basée sur le 1er tour de table que nous avions opéré avec la Caisse d'Epargne Rhône Alpes et Normandie en obligataire pour 300k à la suite d'une due diligence bien constructive en 2019. Depuis la traction est au RDV et nous avons bien structurer l'équipe, les process et la techno.

Message aux investisseurs

Le monde change et les TPE , PME qui représentent le poumon de notre économie doivent s'adapter pour survivre dans un contexte économique toujours plus tendu. Chez Korp nous croyons fort dans l'adage que "l'union fait la force" et notre mission est de fédérer des entreprises sur un réseau dynamique afin de leur permettre des trouver des partenaires commerciaux pour se développer. En limitant les contraintes liées à la trésorerie, nous permettons à nos membres de valoriser leurs actifs inutilisés, leur temps disponible et d'accéder à une nouvelle forme de financement pour les aider à se développer plus rapidement, avec plus de confiance liée au réseau.