Luniwave : solution pour optimiser la consommation d'eau dans les hôtels

Présentation

Le marché hôtelier est forcé de faire sa transition écologique.
Les clients le demandent tout autant que l'Etat au travers de la loi ELAN.
Pourtant ces mêmes clients consomment 2 fois plus lors de leurs séjours et il est impossible pour l'hôtelier de les contraindre à diminuer leurs consommations sans empiéter sur l'expérience client (avant Luniwave).
L'été dernier, de nombreux établissements ont été contraints de fermer leurs portes en raison de pénuries d'eau, mettant en lumière la nécessité impérieuse d'adopter des solutions de gestion de l'eau et de l'énergie efficientes. De plus, la hausse constante des coûts de l'eau et de l'énergie remet en question la viabilité financière de nombreux hôtels, exacerbant l'urgence de la situation.
Il est donc urgent de trouver une nouvelle approche permettant à l'hôtellerie de faire sa transition écologique.

Luniwave offre une proposition de valeur pouvant se résumer en 3 mots : "écologie positive et rentable" :
1. Rentable car elle permet de diminuer de manière importante et visible les consommations
2. Positive car notre approche innovante permet d'intégrer l'écologie à l'expérience client en le valorisant, le récompensant et donc le fidélisant à la marque de l'hôtel.

LuniShower : Conçu pour transformer les habitudes sans compromettre le bien-être, ce dispositif deeptech (écoconception et intelligence artificielle) offre aux clients un éco-challenge basé sur les sciences comportementales.

L’objectif ? Se fixer un objectif de consommation dans la douche avec des récompenses à la clé.

Résultat ? Une diminution de 20% de la consommation d’eau de l’hôtel et un impact carbone énorme lié au chauffage de l’eau assurant une rentabilité financière dans les 24 mois suivant l’achat.

Ce produit est supporté par une plateforme digitale, le cerveau écologique de l’hôtel.

Cette plateforme ne se contente pas de centraliser les consommations; il transforme chaque économie en opportunité pour fidéliser ses clients. Des réductions aux cadeaux, les hôteliers peuvent valoriser les efforts de leurs clients tout en renforçant leur image éco-responsable.

Vision globale : Notre ambition dépasse cette solution. Nous allons améliorer la portée de notre plateforme en capturant chaque initiative verte et chaque consommation pour aider l’hôtelier à voir ses consommations, piloter, et mettre en place de nouvelles mesures tout en valorisant encore plus ses clients.

Fondateur(s)

Luniwave a été fondée par 3 personnes :

- Arthur, diplômé d’un master en marketing et après 2 ans d’expérience dans le domaine s’occupe du pôle ventes et marketing. C’est lui qui génère et convertit des clients.
- Eloi, diplômé ingénieur en électronique il s’occupe de la gestion technique du produit. C’est lui qui construit les fonctionnalités du produit avec les clients mais aussi qui s’assure de sa bonne réalisation. En effet, il gère intégralement la relation avec les prestataires techniques et s’occupe de la partie technique internalisée.
- Léonard, diplômé aussi d’ingénieur en intelligence artificielle s’est par la suite spécialisé dans l’étude des comportements humains. C’est donc le spécialiste de l’équipe sur les sciences comportementales et leur incorporation au sein des produits.
Il gère aussi la bonne conduite de l’entreprise : RH, comptabilité, financement.

Les 3 se sont rencontrés il y a 7 ans à Lyon et ont appris à se connaître en vivant en colocation. Ils se complètent et ont donc l’habitude de travailler ensemble.

Positionnement

La question des économies pour les douches a été étudiée par Hydrao et Amphiro. Cependant, leur solution est prévue pour le particulier et ils utilisent la culpabilisation pour réaliser leurs économies. En totale rupture, Luniwave utilise les sciences comportementales pour préserver le bien-être de l'utilisateur, essentiel à l'hôtel.

Nous avons donc levé tous les freins :

- Pas d'application à utiliser
- Design neutre
- Installation facile et sans maintenance.

Nous avons aussi drastiquement réduit les coûts en intégrant de l'IA.

Le logiciel Winggy est concurrent de notre plateforme mais ignore l'expérience client. La force de notre plateforme est de proposer une gestion de la fidélisation des clients et un suivi de l'expérience éco-responsable.

Business model

Même si nos premières ventes étaient sous la forme de précommandes à l’achat oneshot, les hôteliers nous demandent depuis le début du développement de la solution un modèle d’abonnement leur permettant de : 

- Passer la dépense en charge et pas en investissement
- Pouvoir atteindre une rentabilité plus rapide

Au vu de nos coûts (150€ à la fabrication hardware + dépenses mensuelles pour le software) et des économies engendrées (15€/mois/chambre), nous mettons en place le Business Model suivant : 

- Frais d’initialisation : 200€/chambre → Personnalisation des objectifs et de la communication pour l’adapter à la communication de l’hôtel
- Abonnement mensuel : 7€/chambre/mois

Cela permet une rentabilité rapide à l’hôtelier mais aussi plus de récurrence pour nous.

Traction

Oui, nous avons en 3mois de commercialisation fait 40k€ de CA avec des grands groupes comme : - Futuroscope
- Groupe Terlia
- Beneteau (fabricant de MobilHome)
- Domaine GaoGaia
- Hôtel Avene
- B&B
- BestWestern

Montant recherché

Nous cherchons à lever 400k€ dont 200k€ sécurisés pour accélérer la commercialisation et le déploiement de la solution.

Valorisation

Notre valorisation pré-money est de 1.25M€, fixé en fonction de notre avancement et de nos levées précédentes.

Nous avons déjà sécurisé la moitié.

Message aux investisseurs

Nous croyons dans le fait que l'avenir de l'écologie est dans l'expérience, la récompense et la valorisation des économies plus que la culpabilisation des consommations.