Mama Bears : l'appli des mamans solos

Présentation

Mama Bears est l'application mobile qui rend la vie des mamans solos plus douce. Il faut savoir qu'en France une famille sur 4 est monoparentale, et dans 9 cas sur dix ces familles sont portées par des mamans. Nous sommes à plus de 2 millions mères célibataires rien qu'en France. C'est un marché qui a augmenté de plus de 54% en 20 ans. 

Nous accompagnons les mamans solos sur tous les aspects de leur monoparentalité et les aidons à briser la solitude, tisser du lien social, gagner en pouvoir d'achat et avoir accès à des experts de la monoparentalité pour les aider à avancer sereinement dans leurs challenges. 

A ce jour mama bears ne s'adresse qu'aux mamans, mais nous comptons développer une offre Papa Bears dans les deux années qui viennent. 

Sur notre application les mamans peuvent faire les choses suivantes :

• avoir accès à un fil d'actualités où elles vont pouvoir poster tout ce qui leur vient à l'esprit : demande d'aide, de conseils, ou juste proposition de sortie et de rencontres entre mamans. Ce fil d'actualité est en freemium
• avoir accès à des ateliers avec des experts qui vont les aider à avancer sur des thématiques bloquantes (avocats, psy, coach...)
• avoir accès à une plateforme de bons plans spécialement négociés pour elles

Fondateur(s)

Je suis la fondatrice de Mama Bears, j'ai trois associés qui sont silencieux. Mais je suis accompagnée par une alternante dev, une femme formidable en reconversion professionnelle, et un comité stratégique dont l'aide est très précieuse également : Thomas Geneton, spécialiste des levées de fonds notamment dans le monde de l'impact, et Laurent Milet dont l'expérience est concentrée autour du développement commercial. 

Mama Bears bénéficie également de l'accompagnement du Réseau Entreprendre du Val d'Oise, et nous sommes en lisse aussi pour rejoindre l'incubateur des entreprises à impact de l'ESSEC, Antropia.

Je suis moi même issue du monde du marketing, et ai travaillé pendant plus de 20 ans sur divers marchés et produits. 

Positionnement

A ce jour mama bears a une offre unique : nous sommes le seul acteur qui permet d'entourer et ce à niveau national, les mamans en difficulté par une communauté d'entraide. Le fait que notre offre passe par un outil digital facilité grandement cela. Si je devais parler de nos "concurrents" je citerais en premier lieu les associations qui font un magnifique travail mais en local. Nous avons également quelques acteurs (par ex Noo Family) qui s'adressent au même marché mais sans la dimension communautaire, et avec des services d'accompagnement différents tant en tarif qu'en contenu. 

Dans le domaine de la monoparentalité, plusieurs applications existent pour facilier la communication entre co parents, et la gestion du partage de garde, mais nous sommes les seuls à nous adresser au bien être et à la reconstruction de la maman solo. 

Business model

le business model est double :

• en BtoC : deux niveaux d'abonnements sont proposés aux mamans, le premier à 2€99/mois qui donne accès à la messagerie privée et aux bons plans, le deuxième à 10€99/mois qui en plus donne accès à tous nos ateliers et leurs replays. Hors abonnements nos mamans peuvent avoir accès aux ateliers moyennant 9€ la place
• en BtoB nous avons une offre à destination des entreprises, notamments des DRH et RSE où nous proposons à ces directions d'offrir nos services à leurs salariés. En soutenant la monoparentalité de leurs salariées, les entreprises renforcent leur marque employeur, mais augmentent également l'engagement de leurs salariées, réduisent à terme l'absentéisme, et donc par ricochet améliorent leur rentabilité. Pour vous donner un exemple nous accompagnons aujourd'hui 300 mamans de la DGFIP.
• nous avons également une offre de sponsoring que nous co construisons avec les marques qui souhaitent se positionner sur le marché de la monoparentalité et donc nous utiliser en tant que média

Traction

Nous avons commencé à générer du CA dès la première année. 

L'application a été lancée en Janvier 2022, notre CA était timide car issu uniquement du BTOC et uniquement en organique. L'offre BtoB est sortie fin 2022, et en 2023 nous avons déjà facturé plus que toute l'année 2022. 

Montant recherché

Mama Bears vise une levée de fonds centrale de 750 000€ pour accélérer le développement commercial de ses deux activités B2B et B2C : le B2B réclame des moyens commerciaux, des recrutements et de la prescription, tandis que le B2C requiert de la communication externe et des référencements peu gratuits. le marché de la monoparentalié est en pleine croissance, je voudrais donc avoir les moyens pour faire connaitre Mama Baers et pouvoir leur apporter mon soutien. 

Valorisation

Nous sommes en discussion avec plusieurs investisseurs notamment de l’ESS et de l’impact mais pas que, sur des pourcentages variables de la minorité du capital de la société. Il est un peu prématuré pour moi de m'avancer sur une valorisation, mais c'est une discussion plus approfondie que nous serions ravis d'aborder avec nos futus investisseurs. 

Message aux investisseurs

Mama Bears est unique, et peut faire une vraie différence, tout en étant rentable. Nous avons besoin d'aide pour continuer à nous imposer sur ce marché, pour créer de l'emploi et de la richesse. Bien évidemment nous avons besoin d'argent comme toute startup qui se lance, mais aussi de réseau, d'un carnet d'adresses qui nous permet d'aller plus vite et plus loin.