Matchers : facilitateur de formations sur mesure pour start-up et TPE

Présentation

71% des TPE ne consomment jamais de formation. Elles n’ont pas le temps de se former et elles n’ont pas l’offre qui correspond à leurs besoins. Matchers propose une solution qui digitalise le financement et la réalisation de formations sur-mesure. Nous rendons accessible la formation sur-mesure aux startup & TPE de 1 à 50 salariés. En quelques clics, vous trouvez le financement et l’expert-métier qui va vous créer un parcours de formation personnalisé pour développer votre boite et vos compétences.

Fondateur(s)

Nous sommes 2 fondateurs, experts du métier de la formation, passionnés et complémentaires. J’ai été DRH durant 15 ans et créateur d’organismes de formation. Je suis titulaire de Masters en Droit du travail et RH, et titulaire d’un Executive MBA de Paris Dauphine et de l’UQAMontreal. Stéphane a été responsable marketing produit au sein d’un groupe industriel leader de son marché. Ingénieur Sigma de formation, il est spécialisé dans l’innovation et les process. Il a piloté durant plus de 10 ans des projets de développement produit. Nous avons tous deux des expériences précédentes dans l’entrepreneuriat et nous sommes entourés de collaborateurs partageant un esprit entrepreneurial. Stéphane et moi avons un background solide dans le recrutement, le management et le développement des compétences des équipes.

Positionnement

Les acteurs de la formation (organismes traditionnels et digital learning) se concentrent sur la production de contenu standardisé et réservent le sur-mesure aux plus grands comptes. Nous apportons sur le marché 4 éléments uniques pour adresser le marché des TPE : Financement : ️Financement intégral pour le client sans effort (solution automatisée de recherche et de gestion du financement de la formation professionnelle). Sur-mesure : Formations-action séquencées, pour travailler directement sur les projets de l’entreprise Différenciant : les formateurs sont des experts-métier en poste (déjà + de 500) pour un transfert de savoir-faire opérationnel. Scalable : Editeurs collaboratifs de création et gestion des parcours de formation rendant le client et l’expert autonomes.

Business model

Nous sommes payés en subrogation par les organismes financeurs de la formation professionnelle B to B (OPCO). Cela garantit le financement sans décaissement pour le client final, nous facilite son acquisition, et nous permet d’avoir un nombre de créanciers sûrs et limités. Selon leurs besoins, les entreprises vont compléter les dispositifs de financement mobilisés. La richesse créée est partagée à 50/50 entre Matchers et l’expert-métier. Matchers réalise donc une marge de 50% sur l’ensemble des formations commercialisées.

Traction

Nous avons trouvé notre product market fit et dégagé un résultat positif en 2021. Nous réalisons au cours des 3 derniers mois 65 000 € de CA mensuel. L’année 2022 se clôturera à + de 600K€, avec un CA formation multiplié par 6. Nous sommes encore actuellement sur nos fonds propres.

Montant recherché

800 K€ en equity. Nous avons identifié les leviers de croissance et de scalabilité. Ces moyens financiers vont nous permettre de développer la version industrielle de notre produit. Nous avons créé une architecture fonctionnelle et développé plusieurs briques techno (automatisation de la recherche de financement, éditeur collaboratif de programmes de formation, dashboards..) Nous renforcerons notre équipe tech pour aller beaucoup plus loin dans la digitalisation du parcours : -solution d’identification des besoins clients -solution de matching expert-client intégrant les budgets formation du client -automatisation de la demande de financement auprès de tous les organismes financeurs -optimisation de l’UX Nous comptons prendre une position rapide sur ce segment de marché. Avec peu de moyens nous avons déjà 130 clients récurrents. Nous comptons conquérir 5 fois plus de clients en montant notamment une équipe marketing et commerciale, avec 7 talents supplémentaires pour l’acquisition et la fidélisation (growth marketing, sales, communication, CSM).

Valorisation

L’entreprise est valorisée autour de 3.2 M€ pré-money. Elle se base sur des comparables en tenant compte de nos assets, du CA et de notre traction. Nous sommes en train de sécuriser la moitié auprès d’investisseurs avec lesquels nous discutons depuis le mois dernier.

Message aux investisseurs

Matchers vise à devenir le leader de la formation sur-mesure. La taille de marché pour la formation financée des TPE est colossale et totalement capturable (1.84 Mds€). Le momentum est parfait : les TPE sont désormais les bénéficiaires exclusifs d’importants financements et souhaitent exclusivement de l’accompagnement sur-mesure. Matchers invente une solution unique -mêlant ingénierie pédagogique, financière et technique- avec des marges élevées (50%) et un faible coût d’acquisition client. Nous avons un impact en initiant au développement des compétences les TPE et en démocratisant la transmission du savoir-faire. Discutons-en !