Ofrae : organise des ventes immobilières interactives aux enchères

Présentation

OFRAE est un opérateur de vente interactive indépendant sur le marché de la transaction immobilière intermédiée.

OFRAE propose une plateforme de vente interactive (qui repose notamment sur une mécanique d'enchères immobilière en ligne), destinée aux professionnels de l’immobilier ainsi qu’à leurs propres clients vendeurs et acheteurs (B2B2C).

Notre ambition étant de développer un nouveau standard d’usage par une digitalisation « ultra-efficiente » des offres d’achat.

Fondateur(s)

Nous sommes 3 associés fondateurs avec des rôles et des profils très complémentaires et des parcours dans l’immobilier et l’entreprenariat.

Stéphane GRANDCHAMP est issu du secteur de l’immobilier et bénéficie de 21 années d’expérience auprès des professionnels de l’immobilier et assure notamment un rôle de développement commercial auprès des directions et des têtes de réseaux.

Pierre FONTVIEILLE a également une affinité avec le secteur de l’immobilier et bénéficie d’une expérience dans la prospection commerciale et la conduite de projet SI. Il assure également un rôle de développement commercial auprès des professionnels de l’immobilier.

Richard de LAMAZIERE a travaillé 15 ans dans la direction de projets IT et le conseil en transformation des entreprises et 13 années dans l’entreprenariat. Il est notamment en charge des opérations financières et à ce titre chargé des relations banques et investisseurs.

Positionnement

En moins de 3 ans, 6 nouveaux opérateurs de la vente interactive se sont lancés sur le marché de la transaction immobilière.

Le marché de la vente interactive immobilière est un marché émergent, très dynamique et prometteur d’où l’actuelle effervescence du marché.

Les opérateurs concurrents ont développé des plateformes typées exclusivement enchères immobilières et centrées sur deux dénominateurs communs :

1.      Sur ces plateformes d’enchères, les offres déposées par les candidats acquéreurs sont de simples intentions d’achats, très peu engageantes pour les acheteurs, quand OFRAE propose aux acheteurs et aux vendeurs de signer des offres d’achat formelles offrant un engagement serein entre les parties.

2.      Comme ce sont des plateformes « 100% enchères », les acquéreurs doivent suivre un certain nombre de règles : enchères montantes ou descendants, paliers, temps impartis et dont l’efficacité opère quand il y a beaucoup d’acheteurs en compétition autour d’un même bien ce qui est assez rare (surtout dans le marché actuel).

Chez OFRAE, nous proposons au contraire les ventes interactives, dans un format ouvert permettant d’offrir plusieurs stratégies de vente aux professionnels et répondant à tous les cas de figures.

Les acheteurs peuvent entrer en concurrence évidemment mais la principale proposition de valeur ne réside pas juste dans l’atteinte du prix le plus cher pour le vendeur, comme dans le cas des systèmes 100% enchères, mais dans la réalisation d’une vente si structurée et efficace que notre promesse se fait à la fois :

o   Sur la forte accélération des délais de vente pour le professionnel de l’immobilier

o   sur un taux de transformation croissant des mandats inscrits sur OFRAE en ventes réelles.

Business model

2 tarifs :

1.      Au success fee uniquement, avec un montant correspondant à un pourcentage du prix net vendeur (pourcentage que nous dévoilons au professionnel lors du premier rendez-vous commercial)

2.      Un abonnement + success fee (tarifs que nous dévoilons également au professionnel lors du premier rendez-vous commercial)

Traction

Tout à fait. Entre 5 et 10K€ par mois

Montant recherché

300 k€ (en complément de fonds non dilutifs +300k€)

Pour :

1.      Recruter une force commerciale pour accélérer notre développement,

2.      automatiser plusieurs process,

3.      développer certaines fonctionnalités clés,

4.      mener des opérations mktg ciblées,

Valorisation

C’est une information sensible que nous divulguons à nos interlocuteurs investisseurs en rendez-vous.

Nous pouvons néanmoins dire que la valorisation affichée aujourd’hui est argumentée, crédible et volontairement attractive afin séduire davantage d’investisseurs, ce qui semble être le cas au vu des discussions engagées avec ces derniers.

Nous venons, tout juste de démarrer nos rendez-vous courant avril et certains se sont fixés jusqu’à fin mai, date à laquelle nous souhaitons faire un choix d’investisseurs.

Message aux investisseurs

Nous savons que pour convaincre les investisseurs, nous devons les rassurer sur un grand nombre de sujets et de critères. Au regard des premiers rendez-vous réalisés avec ces derniers et des premiers commits, il nous semble que c’est le cas aujourd’hui et qu’OFRAE présente une opportunité d’investissement sérieuse et prometteuse sur un marché à fort potentiel.

Aussi j’inviterais les investisseurs qui nous regardent à prendre contact avec nous afin qu’à leur tour ils puissent échanger autour d’OFRAE et saisir l’opportunité OFRAE si celle-ci correspond, toutefois, à leur thèse d’investissement.