Palombiana : créateur de voyages de groupes sur mesure

Présentation

Palombiana est une entreprise dynamique et innovante dans le secteur du tourisme, spécialisée dans la création de voyages sur mesure pour divers types de groupes. Le projet de Palombiana repose sur une approche ultra-personnalisée pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client, s'engageant à offrir une expérience de voyage inégalée, adaptée à chaque membre du groupe. Que ce soit pour des voyages en couple, en famille, entre amis ou pour des occasions spéciales, Palombiana conçoit des itinéraires uniques qui fusionnent des expériences locales authentiques, des découvertes culturelles, et des aventures en pleine nature.

Le marché cible :  Notre marché cible est composé principalement de femmes actives, âgées de 35 à 49 ans, appartenant à la classe moyenne. Ces femmes, souvent meneuses, privilégient les voyages en groupe. Elles recherchent à optimiser leur temps sans faire de concessions sur le rapport qualité-prix. Leur désir de voyages authentiques se marie avec le besoin de flexibilité et de liberté dans leur organisation de voyage.

Fondateur(s)

Florian Bergeret, co-fondateur et directeur général de Palombiana, apporte à l'équipe une expérience riche et diversifiée. Avec des compétences en optimisation de processus, gestion de personnel, et pilotage de projets, il a une forte orientation vers l'amélioration continue et la qualité du service. Il n’a pas d’expérience dans le domaine du tourisme mais il apporte une vision structurée à l’entreprise. Il est à temps plein sur le projet. 

Aurélien Graux, co-fondateur et président de Palombiana, contribue par son expertise en marketing numérique et son esprit entrepreneurial. Il a une expérience significative dans le développement de stratégies de croissance pour les start-ups, ce qui est crucial pour l'expansion et le positionnement de l'entreprise sur le marché. Bien qu'il n'ait pas d'antécédents directs dans le tourisme, ses compétences en matière d'innovation et de stratégie digitale sont essentielles pour répondre aux besoins d'une clientèle exigeante et pour naviguer dans le paysage numérique. Aurélien travaille également à plein temps sur le projet.

Positionnement

Dans le paysage du tourisme axé sur les expériences de voyage personnalisées, Palombiana est en concurrence avec divers types d'entreprises. Dans le contexte du voyage sur mesure, les concurrents de Palombiana peuvent être catégorisés comme suit :

1. OTA et plateformes de voyage généralistes : Cela inclut des géants mondiaux comme Booking et Expedia, qui offrent une vaste gamme de services de voyage et d'hébergements.

2. Agences de voyage spécialisées : Ces agences, comme Voyageurs du Monde, se concentrent sur des expériences de voyage personnalisées, fournissant une planification d'itinéraire détaillée et des services personnalisés.

3. Plateformes de partage de logements : Airbnb est l'exemple le plus notable, offrant une variété d'hébergements et d'expériences uniques qui répondent à la tendance de vivre comme un local.

4. Fournisseurs de coffrets cadeaux et d'expériences : Des entreprises comme Wonderbox, qui proposent des coffrets de voyage et d'expérience, s'alignent sur le désir croissant d'options de voyage personnalisées et flexibles.

5. Opérateurs de voyage de niche : Il s'agit d'entreprises spécialisées dans certains types d'expériences de voyage, comme l'écotourisme, les voyages d'aventure ou l'immersion culturelle.

Chacun de ces concurrents présente un défi différent pour Palombiana. Notre entreprise devrait distinguer ses offres en mettant l'accent sur les aspects uniques de son service, tels que l'intégration de l'IA pour une personnalisation renforcée et l'expertise humaine dans la planification d'aventures, pour rester compétitive.

Tout d'abord, Palombiana réinvente l'organisation de voyages en groupes en intégrant l'intelligence artificielle à l'expertise humaine, ce qui permet de transformer de manière inédite les rêves de voyage en réalités concrètes et personnalisées.

En outre, l'entreprise propose un service hautement personnalisé avec des professionnels triés sur le volet qui possèdent une expertise dans diverses régions et types de voyages. Ce niveau de personnalisation est renforcé par la stratégie d'ultra-personnalisation dans le tourisme, qui traite chaque client comme un individu unique, et par la mise à disposition d'experts d'aventure certifiés pour chaque projet de voyage.

L'innovation de Palombiana se traduit également par une tarification flexible et des options de journées de planification qui offrent une grande adaptabilité selon les besoins des groupes. De plus, l'absence de partenariats commerciaux assure des recommandations non biaisées et adaptées uniquement aux besoins des clients.

Avantages Concurrentiels :

1. Technologie intégrée : l'usage de l'intelligence artificielle pour personnaliser les voyages, couplée à l’expertise humaine des experts offre un avantage technologique, permettant une analyse approfondie et personnalisée des préférences des clients.

2. Procédé de planification unique : le processus de Palombiana, de l'achat de journées de planification à la création d'un guide d'aventure par un expert, apporte une structure claire et efficace qui peut séduire les clients cherchant une expérience organisée et personnalisée.

3. Flexibilité : le modèle de tarification de Palombiana, basé sur l'achat de journées de planification plutôt que sur des forfaits prédéfinis, offre une flexibilité qui peut répondre aux besoins variés de groupes de différentes tailles et compositions.

4. Communication directe et personnalisée : l'organisation de groupes via WhatsApp et l'utilisation de questionnaires pour cerner les profils des voyageurs facilitent une communication directe et personnalisée qui peut être perçue comme plus attentive et adaptée que celle des grandes plateformes en ligne.
   
   

Axes de Différenciation :

1. Expérience humaine : en mettant en avant l'expertise humaine de ses conseillers de voyage certifiés, Palombiana peut offrir une dimension humaine et personnalisée que les grandes OTA ne peuvent pas égaler.

2. Personnalisation profonde : l'approche sur mesure de Palombiana peut être différenciée par la profondeur de sa personnalisation, qui va au-delà de la simple réservation d'hôtel pour créer des expériences de voyage vraiment uniques.

3. Indépendance des recommandations : l'absence de partenariats commerciaux garantit que les recommandations de Palombiana sont uniquement axées sur les besoins et désirs des clients, une promesse qui peut fortement résonner dans un marché où les clients sont souvent sceptiques face aux offres sponsorisées.

4. Durabilité et responsabilité : Palombiana peut démontrer un engagement envers des voyages responsables et durables, pouvant répondre aux préoccupations croissantes des consommateurs pour l'environnement et l'impact social du tourisme.

Business model

Le modèle économique de Palombiana est centré sur un concept novateur de journées de planification de voyage. Ce modèle offre aux clients une flexibilité totale dans l'utilisation des journées achetées, chaque journée correspondant à un jour de voyage planifié pour l'ensemble du groupe, peu importe le nombre de voyageurs. 

Les clients ciblés par Palombiana sont divers et incluent des groupes variés tels que les familles, les amis, les couples et ceux qui organisent des occasions spéciales.

Traction

Oui, Nous avons réalisé à fin mars un CA < à 1000 euros. 

Montant recherché

90 000 euros sont nécessaires pour confirmer la traction du marché, renforcer notre communication et notre marketing, développer des services annexes, et améliorer notre plateforme actuelle afin de tendre vers une expérience utilisateur plus optimale. Cette somme permettra également d'automatiser un certain nombre de processus.

Valorisation

Valorisation prè-money : 20000 euros

Méthode de calcule : Valorisation des fonds propres investis depuis le début du projet. 

Stade : Seed

Message aux investisseurs

Palombiana est un projet unique répondant aux évolutions des habitudes et besoins de consommation dans le secteur du tourisme. Que ce soit par son concept unique ou par la motivation et la détermination de ses fondateurs, Palombiana a pour ambition de devenir la plateforme et l’écosystème de référence pour voyager en groupe. De part le développement rapide de l’IA et du marché concurrentiel que réprésente le voyage, nous devons être réactifs pour venir nous imposer sur les nouvelles tendances de ce marché .