Poppinlive : 1ère marketplace de Social Live Shopping

Présentation

Poppinlive est la première Marketplace de Social Live Shopping en France. Le live shopping est le futur de l'e-Commerce, McKinsey évalue son potentiel à 20% du marché français de l'e-Commerce en 2026 soit 30 milliards d'Euros. La Fevad l'ayant évalué en 2021 à seulement 100 millions d'euros, c'est une progression de 3000% en 5 ans. Ce marché a déjà explosé en Chine avec des Live qui ont dépassé les milliards de dollars de prise de commandes et commence à exploser aussi aux USA avec des progressions annuelles de plus de 70%. Le phénomène arrive en Europe et Poppinlive compte bien bénéficier de sa place de first mover vantage. La cible c'est la femme de 20 à 45 ans, connectée, urbaine, qui a une forte sensibilité à la préservation de la planète. Ce sont elles qui achètent le plus via les réseaux sociaux, c'est pourquoi, dans un premier temps Poppinlive proposera à ses clients des cosmétiques, de la mode et accessoires et des produits de décoration.

Fondateur(s)

Nous sommes deux fondateurs, Thomas Fontenel et moi. Pour ma part cela fait 20 ans que je dirige des entreprises. J’ai passé 20 ans à la tête de société de conseil en Tech, puis j’ai créé le groupe de Conseil Finegan dans la finance en 2016. Après avoir multiplié sa valorisation par plus de 3 en 6 ans j’ai revendu mes parts à un fond d‘investissement en avril dernier pour me consacrer totalement à Poppinlive Thomas quant à lui a animé la cellule fusion acquisition de Finegan pendant 2 ans, avant de rejoindre un startup studio en 2019. Quand je lui ai parlé de Poppinlive et proposé le poste de COO il a très vite accepté. Aujourd'hui nous sommes 4 dans le staff plus l'équipe de développement externalisée chez EVODEV, notre partenaire NoCode.

Positionnement

Voici les principaux concurrents de Poppinlive : TaoBao (Chine), Flixby (Belgique), Shopshops (USA), Live buy (Allemagne), TohaLive (France). Les avantages concurrentiels de Poppinlive sont liés à sa structure tripartite totalement innovante : - d'un côté les influenceurs qui ont des communautés engagées à qui ils proposent des produits qu'ils ont choisis. Nous en comptons plus d'une trentaine dans notre book aujourd'hui. - de l'autre les marques qui voient l'intérêt d'un nouveau canal de distribution très prometteur et moins cher à développer que les canaux traditionnels car totalement digital. Elles sont plus de 60 à date et nous en rentrons en moyenne une nouvelle par jour. - enfin les shoppers qui vivent une expérience immersive et voient les produits qu'ils vont acheter avec les conseils de leurs influenceurs favoris, soit les meilleurs conditions possibles pour prendre une décision d'achat. Auquel s’ajoute la qualité de la sélection de Poppinlive pour les produits qui sont présentés sur la plateforme, tous écoresponsables à faire empreinte carbone.

Business model

Pour se rémunérer, Poppinlive prend une commission sur les ventes de 25 à 35% du TTC. Nous avons 4 leviers de croissance : - Monter le panier moyen - Accroître le nombre de Live en faisant appel à toujours plus de marques et d'influenceurs - S'ouvrir à de nouvelles zones géographiques, Allemagne, Italie, Espagne, toute la zone Euro - S'ouvrir à de nouveaux segments, équipement de la maison, habillement des enfants, pet food.

Traction

La plateforme ne sera en ligne que dans les tous prochains jours pour être opérationnelle pour les fêtes, mais nous avons déjà du chiffre d’affaires suite à notre première vente d’hier. Nous accélèrerons le développement grâce au plan média que nous lancerons passer l’application dans le store Apple et Android d’ici mi-décembre.

Montant recherché

Nous recherchons 3 Millions d’Euros. Ces fonds permettront le lancement de la plateforme en France sur les segments cosmétique, mode et décoration pour 1M€. Cet argent permettra aussi de renforcer les équipes de développement et de marketing. Les 2 millions restant pourrons s’étaler sur 18 à 24 mois et servirons à la mise en œuvre du plan stratégique : - S'ouvrir à de nouvelles zones géographiques, Allemagne, Italie, Espagne, toute la zone Euro. - S'ouvrir à de nouveaux segments, équipement de la maison, habillement enfants, pet food…

Valorisation

Nous avions fait une première levée 457 K€ en 2021 auprès de 16 BA pour des tickets de 10 à 50K€ sur une valeur pré-money de 2,7M€. Nous sommes beaucoup plus avancés aujourd’hui et sommes en passe de réaliser les premiers KPI de la monétisation, nous serons donc sans doute bien au-dessus.

Message aux investisseurs

Pour réussir Poppinlive a besoin, d’un marché, il est là et va croitre très vite, d’un service qui fonctionne, il est là, d’une équipe motivée complémentaire et soudée, elle et là, pour s’envoler Poppinlive n’a plus besoin que d’un support financier.