SimplEAUment : traitement écologique de l'eau des piscines

Présentation

La société SimplEAUment est une start-up du domaine des biotechnologies qui propose une alternative biologique et écologique pour le traitement de l’eau. L’activité principale de SimplEAUment est la conversion des piscines en bassins naturels. Pour faire simple : c’est comme votre piscine traditionnelle mais l’eau est traitée avec des organismes vivants microscopiques, ce qui permet de s’affranchir totalement des produits chimiques (Chlore, pH +/-, stabilisants…).

SimplEAUment travaille en B to B to C avec les professionnels du secteur de la piscine en leur proposant sa gamme baptisée « Piscinotron ». Le système Piscinotron s’intègre facilement au système de filtration en utilisant du matériel courant du secteur de la piscine (normé) et peut être installé très rapidement sur des piscines déjà existantes ou en construction. 

Aujourd’hui, la France détient la première place du marché Européen en termes de nombre de piscines privées par habitant et au second rang mondial, derrière les Etats-Unis. La France compte plus de 3,2 millions de piscines privées. On voit également apparaitre une réelle tendance de la « piscine éco-reponsable ». Des piscines qui utilisent moins d’eau, moins d’énergie et moins de produits chimiques. Piscinotron s’intègre parfaitement dans cette tendance. De plus, le système est compatible avec les autres technologies de la piscine « éco-responsable » telles que les pompes à vitesse variables qui permettent un gain important sur la facture électrique ou les filtres à cartouches qui économisent l’eau.

Fondateur(s)

Je suis le fondateur de la société SimplEAUment. Je l’ai créée le 16 Décembre 2019. Pour l’anecdote, le lendemain de l’inauguration de SimplEAUment, les pouvoirs publics ont confinés la France pour cause de pandémie mondiale au COVID-19 !

Pour fêter la validation de mon doctorat en microbiologie, je suis parti au Brésil où j’ai visité les grandes villes et les petits villages reculés de l’Amazonie. Partout où je suis passé, j’ai remarqué des grandes réserves d’eau pour capter l’eau de pluie ou l’eau de la nappe phréatique. Au Brésil, ils n’utilisent pas l’eau potable pour tous les usages comme en France ! 

Quand je suis rentré en France, ça m’a brisé le cœur quand j’ai tiré la chasse d’eau des toilettes avec de l’eau potable. Après avoir recherché des solutions pour ne pas utiliser de l’eau potable pour les usages sanitaires qui s’avéraient inexistantes, j’ai décidé de créer mon propre système pour purifier l’eau de pluie sans énergie et sans produit chimique : la station Gravitron. La station Gravitron utilisait déjà la biotechnologie SimplEAUment avec les micro-organismes purifiants. Comme la station fonctionnait bien, j’ai décidé de la breveter et d’entamer un parcours de création d’entreprise auprès de l’incubateur lyonnais Ronalpia. J’ai également fait plusieurs concours à l’innovation et au cours du « start-up week-end Ainpuls » nous avons identifié un marché bien plus grand pour la biotechnologie SimplEAUment : les piscines. J’ai alors développé et breveté le système Piscinotron qui est aujourd’hui l’activité principale de SimplEAUment.

Positionnement

SimplEAUment se positionne comme alternative biologique et éco-responsable pour les professionnels du secteur de la piscine et leurs clients. C’est un élément important de différenciation sur un marché du traitement de l’eau saturé par les produits chimiques. Piscinotron ne change pas leur business modèle en proposant des systèmes à installer / entretenir et des consommables dédiés à proposer. C’est donc une alternative qui s’intègre facilement à leur discours de vente et qui répond à cette demande croissante de la « piscine éco-responsable ».

Par ailleurs, le marché est ultra-dominé par les produits chimiques et les alternatives proposées (électrolyseurs de sel pour donner du Chlore, brome ; PHMB…) font tout de même appel à des produits chimiques ou à des stabilisants complémentaires (pH+/pH-, anti-algues…). Même les alternatives « physiques » telles que les UVs font appel à du Chlore pour éliminer les algues qui se développent sur les parois du bassin. L’approche SimplEAUment est différente : les micro-organismes purifiants vont entrer en compétition avec les algues du bassin. Ainsi, les algues n’ont plus rien à manger, vont se développer très lentement et vont être gérées par le système de filtration. Le pH se stabilise tout seul aux alentours 7.5 – 8.0 ce qui est un pH bien plus sain pour la peau des nageurs. Finalement, les organismes purifiants sont retenus mécaniquement par des cartouches filtrantes pour l’industrie qui permettent une eau parfaitement claire, propre et sécurisée pour la baignade sans aucun produit chimique.

Finalement, le client final dispose d’un système facile à comprendre et entretenir. Qui n’a pas pensé à faire des études de chimiste de l’eau pour entretenir sa piscine chimique ? Vérifier le pH, la dureté, les taux de produits, mettre du floculant ?... Bref, c’est parfois difficile à comprendre… Avec Piscinotron, il suffit de passer le balais/robot dans sa piscine une fois par semaine, tourner la poignée du filtre à sable et changer les cartouches filtrantes tous les 2 mois en période de baignade. Je n’ai pas encore réussi à trouver quelqu’un qui ne comprend pas l’entretien Piscinotron !

Business model

Le business modèle est basé sur la vente des systèmes de traitement de l’eau Piscinotron, la vente de consommables (cartouches filtrantes, bouteilles d’organismes purifiants…) et de la formation à l’utilisation du système. 

SimplEAUment commercialise un kit d’installation Piscinotron aux professionnels du secteur de la piscine. Ce kit est dimensionné pour la piscine à convertir en bassin naturel. Le kit contient le bioréacteur (maison des organismes vivants) + un filtre à cartouche pour l’industrie. N’importe quel professionnel peut réaliser l’installation du kit car c’est du matériel courant qu’ils utilisent souvent. Ensuite, SimplEAUment va effectuer la mise en service du système Piscinotron en mettant les substrats naturels pour les organismes, les organismes purifiants et les cartouches filtrantes.  Nous en profitons également pour former le professionnel installateur et le client final à l’entretien de son bassin et établir un calendrier d’entretien personnalisé.

Une fois le système installé et mis en route, le client commande des cartouches filtrantes et des bouteilles d’organismes à son installateur (qui commande à SimplEAUment) pendant plusieurs années. 

Finalement, SimplEAUment reste en support pour toutes questions.

Traction

Oui 4 000 € l’année dernière au lancement du système Piscinotron.
Cette année on table sur 50 000 €.

On arrive déjà à une dizaine de systèmes en fonctionnement ou en cours d’installation dans toute la France !

Montant recherché

SimplEAUment va devoir déménager à la fin de cette année car l’entreprise est actuellement installée à la Pépinière d’entreprises Nov & Co de Montluel et le bail de la pépinière n’est prévu que pour 4 ans. Je recherche donc assez rapidement 60 000 € pour trouver de nouveaux locaux, déménager et faire l’aménagement des nouveaux locaux. 

Dans un second temps, au rythme où vont les demandes pour Piscinotron, il faudra que je lève 200 000 € pour acheter du matériel de culture de micro-organismes plus performant et recruter un technicien pour démarrer la pré-industrialisation du traitement des substrats et de la culture des micro-organismes. Il faudra également que je réaliser les démarches de valorisation de SimplEAUment et de la communication.

Valorisation

SimplEAUment a pu lever plus de 260 000 € grâce au soutien de BPI, la région AuRA, Initiative et le Crédit Agricole Centre Est pour ses étapes de prototypage et le lancement commercial de sa gamme Piscinotron. Le budget a bien été respecté sur les phases de prototypage et lancement commercial. Il n’y a pas de raison que le budget ne soit pas respecté sur la pre-industrialisation. Jamais 2 sans 3 comme on dit ! 😉

Actuellement SimplEAUment est en transition vers l’Amorçage. Le produit est prêt, le marché répond. Maintenant, il faut développer cette offre en communicant et réussir à suivre au niveau de la fabrication !

Message aux investisseurs

Je dirais juste qu’avec l’actualité sur l’eau, l’adaptation au changement climatique et les tendances éco-responsables actuelles, investir dans SimplEAUment me semble être une bonne idée !