Sonar : application de paiement pour soutenir l’économie locale

Présentation

tout d abord, qu'est ce que Sonar  :

Sonar c est une application de paiement local qui soutient l’économie locale en récompensant l’achat effectué dans les commerces de proximité

Sonar répond à un double problème : 
1) Les conditions économiques des Français qui se dégradent : inflation, baisse du pouvoir d'achat..
2) Les commerces de proximité qui sont en difficulté (-20% en 4 ans)

Comment ça marche ?
En payant avec SONAR nos utilisateurs bénéficient d'un cashback automatique de 5 %, ces montants alimentent un porte-monnaie à utiliser auprès des commerçants de leur ville

Marché :

nous nous positionnons sur le marché du paiement mobile de proximité

Le nombre de transactions dans les commerces de proximité en France a augmenté de 7 % en 2022, après une baisse de 4 % en 2021. Tendance 2023 : +2% à +3%

Les Français ont dépensé en moyenne 400 euros par an dans les commerces de proximité en 2022, contre 370 euros en 2021.

cibles : 

B2C :  Utilisateurs finaux : 
o    les habitants de +18ans, détenteur d’une carte bancaire, habitant dans les villes taille moyenne & humaine 
o    Cœur de cible : étudiants & jeunes cadres.

Utilisateurs B2B : 
o    tous les commerces de proximité des villes où sonar se lance

Prescripteurs : 
o    les Mairies, les Chambre de commerce et d’industrie, les Chambres de Metiers et d’Artisanats, les départements, les régions, les associations de commerçants

Entreprises : 
o    proposer une alternative  « ticket resto » afin de consommer localement davantage

Fondateur(s)

je suis le fondateur de sonar 

Parcours pro : 

j’ai 15 années d’expériences en tant que Responsable digital marketing que j’ai passé dans des multinationales : Publicis, Sony, Huawei, Parrot. 
j’ai gérer des Lancement de produit, des création de marque et piloté des campagnes publicitaires, sur le marché français et international.
J’ai toujours a cœur d’apporter de l’innovation pour mettre en valeur les produits et services des marques que je gérais.

Parcours Personnel :  mon père était Maire pendant une 15 aine d’année, Salignac, au nord de Bordeaux, 

Sa passion pour améliorer la vie locale m’a profondément inspiré pour créer sonar

Je suis accompagné d'uné équipe de 3 talents :

•  jalil : mon CTO qui a fait l’école 42 et a produit des 10aines d'application
• Loic : qui est en charge de l'UX / UI 
• et David : mon Advisor  sur la partie stratégie , un expert en paiement mobile qui a déjà levé pour plusieurs startups

Positionnement

• Contrairement à d'autres acteurs, Sonar n'est pas simplement une application de paiement, mais une véritable communauté favorisant l'interaction entre consommateurs et commerçants. Notre approche récompense les utilisateurs par le biais du cashback tout en offrant aux commerçants un moyen puissant de fidéliser leur clientèle et d'accroître leur visibilité. 
• nous avons également un système de parrainage de 2% sur les achats effectués par les filleuls
• sonar se positionne comme un réel partenaires pour booster l'économie locale
• il y a également des système de cashback qui existent mais sur des réseaux nationaux avec des enseignes nationales, nous nous rapprochons de notre vie du quotidien (pharmacie, coiffeur, fleuriste, restauration, habillement etc.) c est pour celà que la relation avec les asso de commerçants, les mairies, les CCI est clé pour notre succès
• nous avons un goto market fort : de part mon experience dans le digital marketing la stratégie est de se lancer sur une zone géographique cible déterminée et une cible précise : les étudiants

Business model

il est simple :nous allons prélever une commission sur chaque transaction effectuée par les utilisateurs. 
La commission est de 10 % : 
-    dont 5 % sont reversés au consommateur payeur, 
-    3 % à Sonar
-    2 % pour le parrain (si pas de parrain : la part de sonar passe de 3% à 5%)

il est surtout scalable facilement : nous souhaitons faire tache d'huile dans les villes où nous nous lancerons, car on habite pas dans les mêmes villes ou nous travaillons 

Traction

nous sommes en phave de pre MVP :

nous cherchons des fonds pour lancer notre phase de test et par conséquent nous n'avons pas encore de revenus.

quelques chiffres toutefois : 

100% des asso de commerçants que nous rencontrons : veulent utiliser sonar

100% des mairies rencontrées soutiennent moralement sonar

80% des commerçants rencontrés utiliseront sonar

a titre d information : 

chiffre d affaires prévisionnel de 865K€ pour la 3ème année avec 30K utilisateurs

Montant recherché

nous cherchons actuellement à lever 500K en BSA AIR

Usages :
Dev : 150K€
Marketing : 140K€
RH : 160K€
OPEX : 50K€

toutefois dans ce contexte nous activons également actions pour lever des fonds de différentes manières : 

nous lançons actuellement une campagne de financement participatif, notre objectif de 100K pour développer le MVP et lancer le marketing sur notre zone test de 7 villes qui représente 4600 commercrs pour 400K d habitants de 18 and et plus. Objectif : augmenter ainsi nos fonds propres pour prétendre aux subventions de la BPI et ainsi, à terme pouvoir lever en Serie A pour nous étendre géographiquement

Valorisation

a ce stade il est toujours très délicat de faire une valorisation pré money : nous n avons pas encore lancé le MPV et donc le calcul qui se base sur les premiers revenus est par conséquent compliqué.

la valorisation au début, pour une startup, en pré money à mes yeux ne veut presque rien dire, 

toutefois nous nous basons sur :

• les montants levés par nos concurrents directs
• les valorisations de nos concurrents directs
• mais surtout, et pour beaucoup elle s établit sur le montant que nous souhaitons lever : comme nous cherchons du BSA AIR, il y a cette évaluation de "floor" et "cap"

nous nous basons sur notre objectif de levée qui est de 500K€, avec un floor à 2M€, un cap à 4M€ , 

nous prenons la dilution moyenne de 20% en pre-seed 

Message aux investisseurs

Merci de me donner la parole auprès de votre audience, je la sais très qualitative et à l'écoute.

1) sonar répond à une très récente directive du ministère du commerce qui souhaite redynamiser les commerces de proximité : sonar s'inscrit totalement dans cette démarche

2) notre équipe expérimentée

3) notre business model

4) notre roadmap

Avec notre levée de fond, SONAR souhaite réveiller le pouvoir d'achat local et dynamiser l’économie locale. investir dans sonar c'est un geste puissant en faveur du pouvoir d'achat, des commerces de proximité, et du dynamisme de nos centres villes