Spot On Travel : digitalise le guide de voyage
Présentation
Spot On Travel, une startup tech dans le tourisme qui vise à digitaliser le guide de voyage et à promouvoir le tourisme de proximité en France et en Europe grâce à la valorisation de la geodata. Portée par 3 femmes associées, notre ambition est de devenir la référence du tourisme itinérant en France (en camping-car, à vélo, à moto...) d'ici 2025. Grâce à notre plateforme d’aggrégation et de valorisation de la donnée touristique, nous sommes capables de centraliser et créer des développons des solutions de tourisme hyperlocales, authentiques et clef-en-main avec de l’information vivante, dynamique, disponible au bon moment. 1ère destination mondiale, le marché français du tourisme a généré 56Bn€ de chiffres d’affaires en 2019 (année de référence) et connaît un regain d’activité exceptionnelle en 2022, notamment sur les verticales du tourisme de proximité et de plein air. Véritable levier économique local, le tourisme itinérant représente un marché de plus de 100M d’adeptes en Europe et 20M d’adeptes français. Nous avons décidé de faire un 1er focus sur le marché du voyage en véhicule aménagé en forte croissance depuis 5 ans et à la recherche de solutions innovantes. C'est un marché qui compte 3M d’adeptes français et 8M d’adeptes européens venant en France et qui génère plus de 3Bn€ de CA par an.
Fondateur(s)
En 1 an, nous avons réussi à constituer une équipe aux compétences complémentaires : - Chloé Guilfoyle (CEO) est une juriste en droit des transports en France et au Royaume-Uni et a travaillé dans le secteur de la logistique et de la mobilité. - Maud Tribaudeau (CTO) est une ingénieur-développeur spécialisé dans le développement de logiciels pour des technologies innovantes dans le domaine des réseaux mobiles. - Chloé Ferrari (CMO) est spécialisée en communication digitale et touristique et anime aujourd’hui l’une des plus grosses communautés Vanlife en France. - Joshua Nowakowski (CFO) est spécialisé dans le financement de la croissance. - Notre équipe est composée de 3 développeurs et de 3 éditorialistes touristiques.
Positionnement
Grâce à un développement omnicanal entièrement internalisé, notre technologie propriétaire de valorisation des données touristiques nous permet de créer rapidement des solutions touristiques ciblées et clef-en-main comme l’application Spot On et le livre avec Larousse. Notre projet se différencie car il est à la fois tourné sur la data et sur la création d’expériences touristiques ciblées avec : - d’une part, un aggrégateur de données touristiques intelligent qui permet de capter, d’unifier et d’automatiser la data qui remonte des territoires. - d’autre part, une plateforme de création de contenu touristique qui permet d’enrichir et d’interconnecter l’information locale pour créer des solutions digitales clef-en-main comme l’app et des micro-expériences même dans les plus petites communes de France. En effet, notre technologie nous permet de démultiplier notre force de frappe et de pouvoir être scalable.
Business model
Notre expertise tech et éditoriale et notre maîtrise de l’ensemble de la chaîne de valeur nous permet de proposer le 1er modèle économique B2All du marché touristique français qui est à la fois tourné vers le B2C (abonnement annuel pour les voyageurs), le B2B2C (affiliation et prescription par les acteurs du marché de la location) et le B2B (offre sur-mesure pour l’utilisation et l’exploitation de nos données et la création d’outils en marque grise auprès des acteurs touristiques français).
Traction
Après 1 an de développement, l’app sortie en mai dernier sur les stores apple et android (car on a voulu s’inscrire dans une démarche d’amélioration) continue et se confronter rapidement au marché. En 4 mois, nous avons déjà conquis 1500 utilisateurs payants et généré 30k€ de CA avec la vente de l’application et de travailler avec les leaders du marché de la location de vans.
Montant recherché
Afin d'accélérer le développement de nos technologies, je cherche aujourd'hui à lever 300k€ en equity qui seront complétés par 300k€ de financement non dilutif avec pour objectif en 2023 de : - Sécuriser les compétences internes et embaucher pour poursuivre les développements de notre data factory et pouvoir adresser tous les modes de tourisme en mobilité, notamment la moto et le vélo. - Accélérer l'acquisition de clients B2C et B2B2C pour atteindre 10 000 clients en 2023 avec l'objectif d'atteindre la rentabilité en 2024. - Déployer notre plateforme SaaS aux clients B2B
Valorisation
Nous cherchons à lever en BSA-AIR avec une valorisation pre-money estimée à 900 000 €. Nous avons déjà sécurisé 50 000 € et souhaitons finaliser cette levée début 2023 pour nous permettre de nous concentrer sur la saison touristique 2023.
Message aux investisseurs
Notre ambition est de devenir l'ambassadeur des petites communes et la référence du tourisme en mobilité. En ce sens, nous souhaitons être épaulé par des investisseurs qui souhaitent s'engager avec nous dans la promotion d'un tourisme local et durable en France et nous accompagner à devenir une entreprise à impact positif à travers 4 axes : - Affluence : Réenchanter des destinations moins bien référencées pour attirer et mieux répartir les voyageurs sur le territoire et désengorger les endroits surfréquentés. - Accessibilité : Valoriser les circuits courts pour favoriser la contribution à l'économie locale et rurale et promouvoir une façon de voyager abordable dans un contexte économique tendu (baisse du pouvoir d'achat, prix de l'essence...). - Impact : Encadrer la pratique du voyage en itinérance dans les espaces protégés et encourager la bonne gestion des ressources pour limiter son impact sur l'environnement. - Soutenir l'entrepreneuriat féminin dans la tech.