Toasty : marketplace de nouvelle génération donnant accès à + de 800 marques engagées

Présentation

Toasty, c’est la nouvelle super-app mobile qui rend l’adoption des marques responsables accessibles, simple et ludique ! Notre mission c’est de mettre des produits responsables dans les mains de tous les Français : - Accessible, car nous proposons des ventes éphémères exclusives à prix préférentiels ainsi que des centaines de codes promos sur nos marques partenaires. - Simple, car tout se passe sur l’application et qu’il n’y a pas de question à se poser sur le caractère écoresponsable de nos marques. - Ludique, car on intègre des contenus interactifs pour créer une expérience unique et donner envie à l’utilisateur de tester des alternatives responsables : quizz, contenus audio, partage de marques, etc. Notre marché, c’est l’ensemble des produits “lifestyle” qu’on retrouve chez soi, dans nos placards : la mode, la cosmétique, la déco, les accessoires jusqu'à l'épicerie fine. Notre cible, c’est l’ensemble des Français qui souhaitent mieux consommer mais qui manquent de temps et souvent de budget pour passer à l’acte.

Fondateur(s)

Ce qui est original chez nous c’est qu’on est 4 fondateurs, issus de 2 projets initialement concurrents. Nous avons décidé d’unir nos forces il y a 6 mois pour avancer plus vite. Dans l’équipe, nous avons : - Arnaud qui gère la stratégie supply et la relation marque. - Charlotte qui gère la stratégie marketing, le branding et la communication. - Renan, notre CTO, qui gère la stratégie produit et le développement de l’app. - Moi-même, qui coordonne les 3 pôles et gère les fonctions support.

Positionnement

Notre principal atout différenciant c’est l’expérience utilisateur, on a voulu créer la marketplace 3.0 : immersive et participative, en opposition avec l’expérience très linéaire et très minimaliste des plateformes traditionnelles qui sont centrées sur l’acte d’achat. Concrètement, sur Toasty, l’utilisateur est immergé dans l’univers des marques grâce à un feed à la TikTok, il est incité à participer, répondre à des quizz, il peut aussi s’informer, lire des articles, écouter des contenus audios. Enfin, si l’utilisateur ne veut pas acheter mais juste découvrir des marques, il a accès à un catalogue de +800 marques engagées.

Business model

Nous prenons 20% commission sur les ventes in-app. Nous avons également des partenariats d’affiliation avec certaines marques (commission de 5-10% si nous sommes à l’origine d’un achat). Enfin, nous testons un modèle offline via des pop-up stores à Paris. Nous prenons 20% de commission à nouveau sur les ventes générées. On itère beaucoup sur des modèles hybrides, alliant variable et fixe, pour avoir un modèle sain. On réfléchit entre autre à un abonnement pour nos marques, on regarde aussi les modèles d’abonnement utilisateurs comme La Fourche.

Traction

Oui, le premier mois nous avons généré +4K € de volume d’affaires sur l’app avec un panier moyen de 60€ et un taux de conversion d’environ 1,5%. Nous visons 8K€ ce mois-ci et 10-15 K€ en décembre.

Montant recherché

Nous recherchons 400-500 K€ à horizon S1 2023 pour : - Renforcer les équipes techniques, marketing et commercial : environ 1 recrutement par pôle est prévu. - Accélérer la croissance du nombre d’utilisateurs et l’acquisition clients.

Valorisation

À ce stade, nous avons estimé la valorisation pré-money de Toasty entre 2.0 et 2.5 M€. Nous nous sommes basés sur des analyses de modèles comparables ainsi que sur des avis de mentors qui nous suivent depuis le début du projet. Nous sommes actuellement en contact avec une dizaine de BA qui viennent des secteurs du e-commerce et du retail.

Message aux investisseurs

On recherche avant tout des partenaires long terme qui ont un vrai fit avec le projet et l’équipe de fondateurs, des individus qui peuvent apporter une aide stratégique et/ou opérationnelle concrète sur la tech, le marketing, l’offre, la stratégie RH, les réflexions business modèle, etc. Pour cette raison, nous n’avons pas fixé de ticket minimum. Enfin, nous sommes convaincus de 2 choses : (i) il y a un vrai marché derrière et (ii) nous avons la bonne équipe pour avancer : 4 fondateurs avec des compétences très variées et des fortes convictions.