Tongue Lab : dispositif médical améliorant la position correcte de la langue

Présentation

Tongue Lab fait de la recherche, développe et commercialise un dispositif médical oral de rééducation automatique de la langue par stimulation sensorielle de reflexes naturels. L’objectif du dispositif est de traiter la cause des troubles et pathologies induites par les fonctions et positions incorrectes de la langue. Elles concernent plus de 50% de la population à tous les âges : il s’agit par exemple : Les dents sont mal positionnées (malocclusions dentaires) parce que la langue les pousse ou bien n’a pas fait la place. Ce sont de 60 à 90% des enfants et plus de 40% des adultes qui ont besoin d’un traitement d’orthodontie pour rétablir une occlusion correcte. Si la langue n’est pas correctement rééduquée, les récidives sont généralement inévitables sauf à porter un appareil à vie. Le TRP permet une bonne finition du traitement et prévention des récidives, pour tous les patients d’orthodontie Ce manque de place pour les dents est souvent lié à des mâchoires étroites et donc les fosses nasales le sont également : il en résulte une langue basse et une respiration buccale qui ouvrent bien grand la porte aux microbes, virus ; poussières et allergènes qui flottent dans l’air. La respiration buccale et la mauvaise position de la langue sont aussi à l’origine de douleurs cervicales persistantes liées à une mauvaise posture de la tête. Le TRP vise les personnes respirant par la bouche pour une amélioration de leur santé quotidienne et réduction des douleurs Et elles favorisent les ronflements et apnées du sommeil qui touchent 1 Md de personnes sur terre : 50% des hommes et 25% de femmes de 30 à 60 ans. Et plus de 70% des hommes et femmes au-delà de 60 ans. Ceci indépendamment du surpoids. L’apnée du sommeil multiple par 6 les causes de mortalité prématurée. La stimulation fait avancer et remonter la langue y compris pendant le sommeil, dégageant ainsi le pharynx. Le TRP vise les personnes souffrant d’apnées légères et modérées (plus de 50% des apnéiques) Les personnes âgées sont environ 30% à souffrir de dysphagie. La dysphagie est liée à un déficit de tonus musculaire de la langue. Les conséquences sont fausses routes, étouffement, pneumopathies infectieuses. Le TRP agissant sur la force et le tonus musculaire de la langue, c’est probablement le seul appareil permettant la prévention des fausses routes. Le TRP vise les jeunes seniors avec tonus lingual insuffisant pour la prévention des dysphagies et leur aggravation.

Fondateur(s)

Le TRP, dispositif de Tongue Lab, a été inventé par ma mère, Dr Claude Mauclaire, orthodontiste à Troyes, pour régler définitivement les problèmes de récidives chez ses patients. Ce qu’elle avait réussi. J’ai créé l’entreprise Tongue Lab pour développer son invention et la diffuser dans le monde entier. Masami Okamoto (mon ex compagne) s’est occupée du business development et des opérations au Japon, est maintenant administrateur de la Joint Venture locale. Je suis entouré d’experts médicaux et dentaires dès les premières heures : M Vanpoulle, kiné spécialisé de la langue France, Mme Coulson, rééducateur de la langue USA, Dr Belattar, Dentiste spécialisé sommeil et langue France, Dr Wulleman, médecin du sommeil Belgique, Pr Tonogi : Dr Stomatologie spécialisé sommeil, Japon, Dr Winter, orthodontiste en Norvège, forment la garde scientifique rapprochée, elle est renforcée par d’autres médecins, dentistes et rééducateurs sur ces 3 continents Le retour de ces experts était fondamental, la plupart des indications du TRP sont apparues avec le temps avec les patients qui rapportaient des bénéfices inattendus. La fabrication est sous-traitée auprès de laboratoires spécialisés.

Positionnement

Le TRP est le seul appareil qui traite une cause essentielle pour ces indications (les dysfonctions de la langue) et dans certain cas, permet des traitements avec une durée finie (ce qui n’est pas le cas des approches conventionnelles). Par sa petite taille et son mode d’action, il n’est pas encombrant et n’a pas d’effets indésirables sévères ou durables. Donc il est bien supporté pendant la durée du traitement et l’observance est élevée. En améliorant l’observance et le service médical rendu le TRP permet de réduire le cout global de la santé, tout en maintenant une qualité de vie. En orthodontie, la seule façon actuelle d’éviter les récidives est un appareil dans la bouche, placé ou collé sur les dents, à vie. Le TRP ne se substitue pas à un traitement d’orthodontie, il en stabilise les résultats tout en évitant les appareils à vie. En ce qui concerne l’apnée du sommeil, les traitements existants sont symptomatiques, donc à vie. Ils sont peu confortables, avec des effets indésirables. L’observance est insuffisante et les taux d’abandons sont élevés (de 48 à 63% pour les traitements remboursés en France). Le TRP est mieux adapté que des traitements plus invasifs pour les personnes avec des apnées légère ou modérée, agissant indirectement sur les comorbidités (cardiovasculaires, métaboliques, cognitives et comportementales … ), prévenant les aggravations. Il est aussi un complément appréciable pour ceux qui ont besoin d’un masque de PPC mais ne le tolèrent pas. Pour les dysphagies, les patients ne peuvent plus s’alimenter correctement, les liquides sont gélifiés… à vie également. Renforcer la musculation de la langue à 60 ans évite les fausses routes à 80 ans. Le TRP permet donc la prévention des dysphagies. Agissant pendant le sommeil, il évite aux personnes encore actives les nombreux rendez-vous chez les trop peu nombreux orthophonistes.

Business model

Une expansion internationale ne peut se faire qu’avec des partenariats locaux. En effet, le TRP est un dispositif sur mesure. Il nécessite l’intervention d’un dentiste ne serait-ce que pour les empreintes. Il n’est pas économiquement ni écologiquement viable de faire traverser le monde à des appareils sur mesure. Notre modèle est la cession de licence de brevets, et prochainement de technologie de fabrication 3D, à des Joint Ventures avec des partenaires locaux pour une ou plusieurs indications. Le Japon est la première Joint Venture établie ; d’autres sont en discussion ou élaboration. Ce business model permet une expansion rapide et de réduire les risques liés à la commercialisation.

Traction

Environ 50 K€ de ventes à des dentistes… sans force de vente ; sans remboursement. En France, et en Norvège. La Joint venture au Japon fait déjà du chiffre d’affaires. Nous sommes en préparation pour lancer des tests au USA au 1er trimestre 2023.

Montant recherché

3 M€ R&D : études cliniques, Développement d’une appli pour diagnostic et suivi des patients Passage à la conception et fabrication en 3D. Operations : compléter modules de formations en ligne ; tests fabrication 3D Marketing ventes : Marketing digital notoriété de la marque, amélioration site internet, Development commercial sur marchés tests. Business development : partenariats dans d’autres pays Finance: optimiser la situation financière de TL pour les négociations de licences avec partenaires potentiels Structuration holding, Brevets, RH : business dev, Administration.

Valorisation

Valorisation pré-money : 17 M€ Faite par un expert comptable, DCF et comparables boursiers.

Message aux investisseurs

Des énormes marchés avec des besoins insatisfaits, Changement de paradigme thérapeutique cibler la cause plutôt que les symptômes Un dispositif simple qui remet en marche les fonctions naturelles, bien toléré et sans effets indésirables, mais plutôt des bénéfices durables. Miraculeux ? non, juste physiologique ! Des résultats préliminaires confortent nos recherches et limitent les risques cliniques : des effets maintiennent durablement en bonne santé, jusqu’à un age avancé : une réponse pertinente à une tendance lourde des populations Des projets de recherche et digitalisation de l’activité pour maintenir une avance significative sur les concurrents à venir. Un business model de type coca cola : partenariats pour une expansion rapide sur les trois continents pour assurer les parts de marché tout en réduisant les risques commerciaux, validé par une première concrétisation au Japon et des discussions en cours. Un investissement relativement peu risqué avec un potentiel énorme de création de valeur.