Un Si Beau Pas : marque de chaussure personnalisée

Présentation

Unsibeaupas est une marque de chaussures artisanales qui se caractérise par 3 éléments clefs. Une production 100% Made in France : nous allons chercher le meilleur du savoir-faire sur notre territoire. Nous travaillons ainsi avec 3 ateliers à Romans sur Isère, 1 Atelier au Pays Basques et notre atelier de chaussons à Chatillon sur Indre. Une production écoresponsable : Nous ne produisions qu’à la demande sans stock ni matière gâchée. Un service unique de personnalisation. En produisant à la demande, nous permettons à nos clients de choisir pour chaque modèle près de 100 options de personnalisation (choix du cuir, des talons, des semelles, etc…). Pour la distribution, nous avons fait le choix d’un modèle « phygitale » associant le site Internet et un réseau de 40 Ambassadrices qui organisent des Ventes Privées à domicile.

Fondateur(s)

Antoine Fauqueur : J’ai un parcours marketing et commercial basé essentiellement dans la grande distribution avec 6 ans en marketing (Kellogg’s, Ducros…) et 6 ans de gestion de force de vente avec un dernier poste de Directeur Régional. En 2017, je suis parti faire un petit voyage en Italie su Sud de Naples et je suis rentré par hasard chez un artisan chausseur fabricant de magnifiques chaussures personnalisables. Unsibeaupas est né d’un constat simple : les meilleurs artisans ne sont souvent pas les bonnes personnes pour promouvoir leur savoir-faire. En associant nos forces : eux pour le savoir-faire, moi pour le faire-savoir via mes compétences marketing et commerciales, nous pouvons défendre ces magnifiques métiers artisanaux qui ont tant souffert. En 2020, suite à une première levée de fonds de 400K€ j’ai pu m’entourer d’une équipe de 4 personnes pour assurer le direction artistique, la direction commerciale et le service client.

Positionnement

Ce qui nous différencie principalement dans les axes décrits plus haut c’est : La défense de nos savoir-faire français. En achetant chez nous, vous n’achetez pas seulement un beau produit, vous savez qui sont les artisans qui les confectionnent. Une expérience client unique. A travers les Ventes Privées à domicile nous pouvons vous apporter un service client de très haut niveau pour 2 fois moins cher qu’une boutique, ce qui permet de proposer un « luxe accessible ». Bien évidemment le site Internet permet aussi d’avoir une approche en direct du consommateur tout en maitrisant nos coûts. La personnalisation et l’écoresponsabilité sont aussi extrêmement importants mais ces propositions existent aussi chez certains de nos concurrents.

Business model

Nos ventes se réalisent de la façon suivante : 50% via la site Internet qui depuis la période du COVID est devenu notre premier levier de croissance. 40% via les Ventes Privées à Domicile pour permettre en particulier lors du premier achat d’essayer nos souliers et de démontrer la qualité de notre proposition. 10% via des boutiques partenaires essentiellement des boutiques de Mariage. Aujourd’hui notre offre est à 85% féminine et 15% homme (offre réduite lancée il y a 18 mois mais en train de s’étoffer). De février à juin, nous réalisons 30% de nos ventes sur l’univers du Mariage avec des mariées en attente d’un produit local, confortable et surtout unique avec la personnalisation.

Traction

460K€ à fin Juin 22 (nous clôturons à fin Juin) avec une croissance de 68% vs l’exercice précédent.

Montant recherché

Nous cherchons à lever 500K€ contre 25% de notre capital pour financer 2 priorités : La construction d’un plan d’acquisition client plus ambitieux sur la partie digitale. Jusqu’à présent notre énergie c’est surtout concentré sur le développement du réseau commercial d’ambassadrices mais devant la très forte croissance du site internet (+70% ces 12 derniers mois) nous voulons d’avantage « digitaliser » notre modèle => Investissement 300K€ sur 2 ans. Créer notre propre atelier de découpe et préparation à Romans sur Isère pour améliorer notre efficacité productive et notre marge brute. Nous en profiterions pour réorganiser notre logistique au même endroit => 100K€ d’investissement. 100K€ de trésorerie pour couvrir nos besoins de développement.

Valorisation

Nous avons évalué notre valorisation pre-money à 1,4millions d’€ soit 3 fois notre CA actuel. Nous pouvons aussi le calculer en prenant un multiple de 7X notre EBE dans 5 ans ce qui est proche des standards de notre marché. A date nous avons déjà trouvé 170K€ auprès de nos actionnaires actuels. Nous cherchons encore 330K€.

Message aux investisseurs

J’en ai 2 : Investir ces Unsibeaupas c’est investir dans un projet qui a déjà fait ses preuves avec près de 500K€ de CA ces 12 derniers mois, plus de 10 000 clients en portefeuille et une communauté de plus de 20 000 personnes qui nous suivent sur les réseaux sociaux. Notre modèle est en forte croissance et a fait la preuve se sa résilience en temps de crise. Investir chez Unsibeaupas c’est investir dans une entreprise engagée et participer à une aventure entrepreneuriale qui met l’humain, la préservation de nos savoir-faire et son engagement écologique au cœur de tous ces projets ! Prêt à faire le premier pas ?