Victoray : la 1ère marque de sportswear luxe accessible et durable

Présentation

Nhorsmandy développe et propose, sous la marque VICTORAY, la 1ere gamme de sportswear Luxe accessible - versatile - technique - d’origine équestre avec des matériaux innovants écoresponsables et une technologie avant-gardiste de confection. Un vestiaire éthique (Made in France) et écoconçu (matières recyclées) et ce sans compromis sur la qualité, le design, la technicité & le confort pour une pratique exemplaire de sa passion. En terme de positionnement, notre ambition est d’être le FUSALP des sports équitation / golf / tennis / fitness en version LOCALE & VERTE. Nos clients pratiques les sports équestres, de raquettes, golf & fitness. 50% Francais & 50% Internationaux, autant Homme que Femme.

Fondateur(s)

Manuel, je suis le fondateur et créateur, issu du monde du marketing & retail, cavalier passionné, propriétaire de 6 chevaux, & dentiste équin, pratiquant le fitness pour garder la santé, engagé depuis longtemps pour une mode éthique & respectueuse des ressources. Je suis appuyé par Emmanuel, un expert du secteur avec plus de 20 années d’expérience textile et passionné de golf. Nous nous sommes rencontrés sur les bancs de l’ESSEC Executive Education.

Positionnement

Nous nous positionnons sur le créneau du Luxe accessible (libre à date sur nos marchés sportswear équestre, tennis, golf, fitness, ….), c’est à dire entre l’ultra Luxe (Hermès) et le premium (Dada Sport, Vestrum). A l’instar d’autres marques sur le lifestyle (Jacquemus, Ami Paris, Hugo Boss, Dsquared,…) ou sur les sportsweat Mountain (Fusalp). Avec une esthétique & un design porteurs (le Old Money, incarné par Ralph Lauren notamment). D’ailleurs ce créneau “luxe accessible old money x technique” fonctionne très sur le marché de la selle équestre avec des marques à forte croissance locale & internationale, comme Voltaire Design ou Prestige ou Renaissance. Notre positionnement ultra premium se justifie par 5 avantages compétitifs qui font une grande différence vs l’offre actuelle : 1/ Un design ultra chic discret & une fabrication 100% française, y compris les matériaux & tissus qui sont en grande partie français. 2/ Une conception écoresponsable très poussée avec des tissus recyclés à base de 87% de bouteilles plastiques & filets de pêche & d’autres tissus innovants à venir bio sourcés. 3/ Une technologie avant gardiste de découpe laser et de confection “seamless” qui assure une finition de haute facture, une solidité renforcée et un confort d’usage sans friction & irritation lors de la pratique intensive (coutures très fines). 4/ Des tissus français ultra techniques, qui font la différence avec un effet anti frein au mouvement (quadristech avec plus de 20% d’élasticité), une toucher ultra doux & soyeux (glisse sur la peau), non toxiques (label OEKO TEX) & actifs (micro aéré, effet massant, récupération musculaire, anti courbatures,…) en sus des propriétés techniques classiques (respirant, Anti UV, anti froissement, anti boulochage, séchage rapide, …). 5/ (last but not least) Le développement de matières innovantes à marque propre, comme un cuir végétal upcyclé à base de Pomme & Lin (issu des déchets agricoles normands), une alternative locale très qualitative au cuir animal, cruelty free, beaucoup moins toxique pour la planète et l’homme, 70% moins carbonée, et tout aussi résistante à l’usage. L’association de ces 5 avantages compétitifs font que les pièces sportswear de Victoray proposent une expérience d’usage bas carbone & durable sans compromis sur les sensations & le confort. Par exemple, notre polo technique ELITE est le polo à plus bas impact carbone du marché avec moins de 1000km parcourus en France et des matières recyclées / upcyclées en totalité.

Business model

Notre business model est multicanal : 70% (B2C), 10% (B2B) et 20% (B2B2C). Nos sources de revenus sont les ventes en direct mais aussi via nos partenaires retail & e-retail, les ventes de collections capsule B2B, la commercialisation de notre cuir végétal sous licence & notre futur programme de 2nde main.

Traction

Nous avons commencé à commercialiser notre 1ere collection SS24 le 30/05/25 avec une gamme printemps / été, en allant sur le terrain à la rencontre de nos clients cible (CSP+, amoureux du domaine équestre, français & internationaux). Pour valider notre POC, nous avons réalisé un popup stores roashow sur l’été (de fin mai à début septembre, 3 jours sur place) sur certaines villes cibles (Cannes, St Tropez, Monaco, Paris, Deauville, Bruxelles), puis le salon du Made in France en novembre à la Porte de Versailles (ou nous avons réalisé 2/5 du CA d’un Saint James avec des moyens bien moindres). Au total, en 6 mois, @40k€ de CA réalisé, ce qui équivaut à 80k€ sur une année pleine à minima. Nous avons aussi été très surpris par la demande sur la gamme Homme & les grandes tailles, ce qui fait que nous avons été vite en rupture sur ces pièces malheureusement sans réassort possible rapidement. Une 2ème production est en cours sur 2025 tenant compte de ces insights clients, avec aussi quelques nouveaux produits & coloris. Le Webshop est actif seulement depuis fin 2024. Objectif 2025 : 250k€ avec 100k€ sécurisé. Ambition de réaliser 20M€ à 7 ans (objectif phase sur l’exemple des autres jeunes marques équestres ont fait en 7 années).

Montant recherché

Levée de 400K€ en équity. Cette levée servira à accélérer le développement commercial en france & export : Recruter (2 FTE: Sales, 150K€), lancer la R&D de notre cuir végétal (120K€), activer le marketing phygital (70K€), financer certaines dépenses opérations & infrastructures (60K€)

Valorisation

La valorisation pré-money est à affiner avec les investisseurs. Nous nous sommes bien entendu benchmarkés sur les valorisations dans le secteur des marques de luxe.

Message aux investisseurs

Nous avons un retour extrêmement positif des clients cible, français & étrangers, sur nos pièces ultra désirables : quand on les voit en vrai, on les achète ! Si investir sur un marché premium en forte croissance, alliant rentabilité & impact positif, est stratégique pour vous, alors investissez dans notre marque française sportswear écoresponsable unique, LA nouvelle marque luxe accessible, à fort potentiel local & international, & combinant toutes les attentes porteuses actuelles.