Présentation

Visiomed est une société cotée sur EG, spécialisée dans les services et technologies de santé et de prévention. Nous avons entamé un virage important en 2021 avec l’acquisition de Smart Salem, centre médical digitalisé spécialisé dans les tests administratifs et la prévention dédiés aux visas et la médecine du travail à Dubaï, idèle qui représente aujourd'hui 100% de notre activité.

Plus concrètement le cœur de métier de Smart Salem consiste à accueillir des expatriés afin qu’ils réalisent de façon digitalisée, en un même endroit et rapidement lançable des analyses médicales biologiques et radiologiques et démarches administratives nécessaires à l’obtention de ces visas et

Il s’agit d’une filiale que nous avons pu développer depuis 1 an en ouvrant notamment 2 nouveaux centres en septembre 2022 et en mars 2023, c'est une filiale que nous avons su diversifier en proposant depuis 2023 un panel de tests administratif plus large et un service de bilan de santé personnalisé à vocation préventive.

L’axe majeur de la stratégie de groupe et aujourd’hui de continuer à développer et diversifier ces activités et également à déployer notre savoir-faire dans d'autres pays du Moyen-Orient, une des actualités récentes étant la création d’une joint-venture en Arabie saoudite.

Spécificités et atouts

Smart Salem est un acteur disruptif sur son marché : il propose à des tarifs inférieurs à la concurrence un processus totalement digitalisé (pas de papier), un contact humain limité (important dans dans le secteur médical), une expérience patient de premier plan et une rapidité inégalée en termes de durée des tests en termes de délai de résultat et en termes de délai d’obtention du visa

Smart Salem pour un test de médical fitness c’est :

10-15 min sur centre pour le patient

30 min pour recevoir le résultat des tests

60 min pour la réception du visa

Nos concurrents proposent une expérience sur centre bien inférieure et un temps passé sur centre beaucoup plus long alors entre 30 et 45 min, des temps de traitement des résultats variant de 2h à 48h et un délai pour l'obtention de plusieurs jours pour l'obtention du visa.

Que faut-il retenir ?

Notre actualité financière dernièrement repose sur 2 publications la mise à disposition de notre rapport financier semestriel et la publication de nos chiffres d'activité sur le 3e trimestre 2023

Notre rapport financier semestriel affiche des chiffres en nette progression

Tout d'abord au nouveau chiffre d'affaires, nous avons des effets de périmètre importants par rapport au H1 2022 puisque nous avons décidé de d'arrêter les activités du groupe qui étaient liées au COVID à la fois peu rentable et opportuniste, et également de céder le contrôle de nos activités en France en télémédecine, l’ensemble de ces activités représentaient 4.2 Me de CA au H1-2022

Nous avons fait un recentrage à 100% sur les activités de Smart Salem et des centres médicaux à Dubaï : sur ces activités nous affichons un chiffre d’affaires de 6.4M€ sur les 6 premiers mois de l'année soit une croissance de 34% en volume et 41% en valeur par rapport à l'année 2022.

Cette progression essentiellement portée par le développement mis en place au sein de la société l'ouverture évidemment de nos second et troisièmes centres en septembre 2023 et mars 2023.

La publication de la semaine dernière sur notre activité du 3^ème trimestre consolide cette tendance avec une croissance en volume du nombre de tests de plus de 60% par rapport au T3 2022.

Le premier semestre marque également le retour à une croissance rentable puisque notre EBITDA du est en forte progression de +1.4M€ pour atteindre 0.9M€ au H1-2023

Cette évolution est fruit d’un travail important sur les charges opérationnelles qui ont été largement réduites par rapport à l’an dernier et qui font l'objet d’un contrôle important.

Notre dette financière nette qui est de 5,9M€, et marque le travail important sur la structuration financière du groupe : abandon des financements dilutifs début 2022 et financement de la croissance du Groupe par 3 types de financement : un financement obligataire que nous avons levé en aout 2022, des financements ad hoc pour la construction des centre Smart Salem et un soutien de notre actionnaire de référence via mon compte courant d'actionnaire.

Stratégie et perspectives

La stratégie du groupe s'appuie sur 2 piliers forts qui sont notre forte croyance en la prévention par la technologie et notre positionnement unique au Moyen-Orient

Sur ce premier pilier c'est une réussite en cours avec la diversification récente de l'activité de Smart Salem : des tests administratifs de plus en plus larges (en plus des visas, la médecine du travail, les tests médicaux pour les travailleurs à domicile) et l’accès à une offre de bilans de santé personnalisés (Profil vitaminique, profil thyroïdien, profil hépatique, profil cardiaque etc.)

D’ailleurs notre croissance de 60% par rapport au T3 2022 est portée par cette offre plus large : les tests administratifs maintiennent une croissance de 55% pour atteindre plus de 29 000 tests sur le trimestre, et les bilans de santé lancés qui apparaissent comme relais de croissance très intéressant dès ce trimestre avec près de 900 tests réalisés sur la période

Sur le second pilier, le positionnement dans la région du moyen orient apparait pour nos activités comme une évidence.

Une exception économique, les Emirats arabes unis représentent un PIB de 500 MM USD, en croissance de plus de 7.5% l'année dernière et un visant un doublement de d’ici 2030.

Un dynamisme démographique : 90% de la population est étrangère et la croissance démographique sera de plus de 9% annuel sur les 4 prochaines années. Spécifiquement à Dubaï qui compte 3,5M d'habitants n'est qui devrait atteindre près de 6M d’ici 20 ans

Nous souhaitons continuer à nous développer au Moyen-Orient, notre implantation en Arabie Saoudite suit cette logique : nous avons incorporé une JV afin d’y déployer des centres médicaux et notre savoir-faire, sur les thématiques des test administratifs et de la prévention.

L'Arabie saoudite est la cible naturelle :

Il s’agit du plus important des pays du Golfe donc de 36M d'habitants dont 14M de personnes étrangères qui y résident.

Une trajectoire de croissance forte (1000 MM USD de PIB / +8.7% croissance du PIB 2022) portée par notamment le gouvernement via un plan « « Vision 2030 » visant à préparer « l’après pétrole » : 50M d’habitants en 2030, porté notamment par l'immigration, diversification de l’économie (dont 65MM USD investis dans le système de santé), volonté de privatisation et d’attirer des investissements et savoir-faire étrangers

Il s'agit donc évidemment d’un pays où nous naturellement pensons avoir notre place et de nombreuses opportunités. Nous travaillons actuellement activement sur l’ouverture de notre premier centre à Riyadh et gardons un contact constant avec les autorités de santé et gouvernemental pour définir et implémenter un projet à plus grande échelle.

Message aux investisseurs

Évidemment les remercier pour leur confiance sur durant cette période de de changements majeurs au sein du groupe : réorientation du projet industriel, du barycentre géographique, retournement du paradigme financier

Nous sommes aujourd'hui fiers de leur montrer des chiffres à la hausse, positifs en termes de rentabilité opérationnelle. Nous travaillons quotidiennement pour consolider ces metrics

En nous sommes tellement impatients de pouvoir les tenir informés des développements de nos de nos projets dans la région.

Visiomed Group : le changement de stratégie a conduit à un EBITDA positif