Waro : plateforme SaaS permettant aux entreprises d'optimiser leur impact environnemental

Présentation

Waro est une plateforme SaaS permettant aux entreprises de mesurer, réduire et communiquer l’impact environnemental de leurs produits. Ainsi, grâce à Waro, nos clients peuvent répondre à la nouvelle obligation réglementaire d’affichage environnemental en communiquant avec transparence l’impact de leurs produits et surtout améliorer leurs produits grâce à un outil d’écoconception et de pilotage. Nous proposons dans un premier temps notre solution aux acteurs de l’industrie textile et de l’ameublement notamment les marques et les fabricants et nous commençons depuis peu à travailler avec des distributeurs.

Fondateur(s)

Nous sommes 4 associés fondateurs, tous les 4 issus de la filière entrepreneur de CentraleSupélec ou nous nous sommes retrouvés autour d’une mission : Apporter plus de transparence sur l’impact de nos produits ! Alexandre notre CTO s’occupe de toute la partie tech, Adrien CPO s’occupe du produit et de la partie Customer Success, Michel s’occupe de la partie Sales et Paul s’occupe des financements des partenariats et du marketing.

Positionnement

Waro se positionne comme un véritable outil d’aide à la décision et de pilotage intégré dans le quotidien opérationnel des équipes. Nous permettons à nos clients d’embarquer toutes les parties prenantes dans leurs projets comme les équipes internes et les fournisseurs pour permettre d’intégrer le critère environnemental comme un nouveau critère de décision. Pour faire en sorte que cela ne soit pas trop chronophage nous permettons notamment à nos clients d’automatiser la collecte de données avec leurs différentes sources de données (PLM, Excel, fiche produit) et ainsi couvrir tout un catalogue produit sans avoir à recruter de nouvelles personnes.

Business model

Abonnement SaaS à la plateforme avec un engagement annuel. Les deux principaux paramètres pour déterminer le prix de l’abonnement sont le nombre de références analysées ainsi que le nombre d’utilisateurs présents sur la plateforme. Nous nous déployons progressivement chez nos clients et avons donc une grosse capacité d’upsell.

Traction

100 k€ d’ARR pour environ 20 clients (Comme Camif, Morning, Manutan).

Montant recherché

Jusqu’à présent nous sommes complètement autofinancés. Nous avons désormais une solution qui permet de bien répondre au cas d’usage de nos clients. La priorité des prochains mois est donc d’accélérer sur la commercialisation de Waro en recrutant de nouveaux profils en sales & marketing et de continuer les investissements sur des features stratégiques pour Waro comme par exemple sur l’automatisation de la collecte de données. Nous cherchons donc à lever 500 k€ avec des business angels que nous complèterons avec une partie non dilutive.

Valorisation

La valorisation pre-money est de 2M€ et nous avons déjà entre 100 et 150 k€ de comit avec des supers BA comme Clément Alteresco de chez Morning. L’objectif est de pouvoir closer ce tour de table début 2023 pour pouvoir lancer rapidement l’accélération commerciale que nous souhaitons mettre en place.

Message aux investisseurs

Oui, en plus de l’argent, nous cherchons surtout des profils qui peuvent nous accompagner ! Nous sommes une équipe jeune et ambitieuse qui est animée par l’idée de faire bouger les lignes et nous aimerions embarquer dans l’aventure des personnes qui croient en notre mission et qui nous aideront à maximiser notre impact 😊