Yourse : leasing d'ameublement design pour hôtels et entreprises tertiaires

Présentation

Yourse révolutionne le marché de l'ameublement des entreprises tertiaires et des hotels, en proposant une solution de souscription, c'est à dire de location ou d'abonnement. Nos clients sont des entreprises tertiaires et des entreprises du secteur de l'hospitalité, qui s'équipent pour 6 mois ou pour des années, avec le meilleur du design de 1ère ou de seconde main, 100% français ou européen.
Pas d'investissement, pas de gaspillage, de la flexibilité et du très beau design !

Fondateur(s)

Françoise Novel : Architecte de formation, elle a mené une carrière dédiée au conseil, à l’entrepreneuriat (2 aventures précédentes à succès) et au design.

Franck Mallez : Entrepreneur depuis 15 ans, après une carrière de "business developper" B2B, puis dirigeant en France et international dans un grand groupe financier.

Positionnement

Nous nous différencions par une proposition de valeur radicalement nouvelle, qui colle aux nouveaux usages de nos clients :

• Besoin de flexibilité des entreprises (98% des entreprises mondiales louent leurs locaux, mais achètent encore leur mobilier qu'elles doivent sourcer, stocker, déménager, entretenir etc...) et des hoteliers (qui doivent par nature renouveler leur aménagement tous les 6 ans en moyenne).
• Besoin de réduire l'impact environnemental du mobilier : 2 millions de tonnes sont jetées annuellement en France (11 millions en europe). Notre offre est circulaire et nos meubles sont conçus pour avoir une durée de vie de 20 à 30 ans. 
• Besoin d'attractivité : le bien-être au travail et la qualité de l'aménagement (y compris des PME) est clef pour attirer les talents. Pour les hoteliers, la qualité du l'expérience dépend fortement du design et du mobilier
• Avec Yourse, les meubles deviennent des Opex (et nous sauvegardons donc la trésorerie des entreprises).

Business model

Nous sommes distributeurs de 200 marques françaises et européennes haut de gamme, avec des accords de distribution, et des taux de remises de 50% en moyenne.

1. Modèle de location longue durée : sur le premier cycle (produits neufs) - Nous cédons les meubles à un partenaire leaser et encaissons une marge brute de 40% en moyenne. En fin de lease, nous rachetons les meubles au leaser pour une VR de 5% et les relouons en MRR sur une base de 60% du prix retail
2. Modèle d'abonnement FAAS : nous commandons les meubles à nos fournisseurs et les louons (MRR) à nos clients b2b. Durée moyenne de 4 ans. Breakeven à 20 mois.

Traction

Oui

2021 : 200k

2022 : 800k

2023 : (forecast) 1,8 M€

Montant recherché

Nous cherchons à lever 1M€

• Recrutements sales (lancement verticales Education et Santé)
• Marketing
• Opérations et logistique

Valorisation

La valo est située entre un floor de 4M et un cap de 8M

Nous avons effectué une levée fin 22 en BSA Air avec une décote de 20% à venir sur la levée en cours avec un floor-cap de 4/8 M€

Message aux investisseurs

Notre histoire cartonne et nous avons trouvé notre market fit. Nous avons besoin de mettre du carburant dans notre machine pour devenir le leader européen de la souscription de mobilier B2B. Notre équilibre financier est proche (2024) et nous pouvons accélérer maintenant.